中国B2B品牌全球化营销白皮书-Linkedin-2019.8-86页.pdf

《中国B2B品牌全球化营销白皮书》深入探讨了中国B2B企业在海外营销的现状、挑战与机遇。在全球化的趋势下，越来越多的中国B2B企业寻求海外市场的拓展，以此来应对国内市场的饱和与竞争压力。这些企业通过跨国并购、自主发展以及互联网渠道等多种方式实现品牌出海。 然而，出海之路并非易事。中国B2B企业常常面临品牌建设的困境，即建设品牌愿望与实际营销手段不匹配，使用的营销渠道可能不符合海外受众的偏好，营销投入与品牌实力提升之间的关系也不尽如人意。这与企业的业务发展阶段、品牌建设理念以及营销资源分配等内部因素密切相关。 报告指出，"信任"是中国B2B企业希望向海外市场传达的核心信息，但海外决策者对中国企业往往存在“低成本”的刻板印象，这对中国企业建立品牌形象构成挑战。此外，营销资源的有限和业务增长压力使得企业难以持续投入品牌建设，传统的海外营销策略在塑造品牌和建立信任方面显得力不从心。 数字化营销在解决这些问题上具有巨大潜力，但目前中国B2B企业在海外品牌建设中尚未充分运用。以案例分析为例，安客创新、天合光能和杰瑞工程等企业通过创新营销策略和数字化手段，在海外市场上取得了显著成果。 面对机遇，中国B2B品牌在全球化过程中需要更深入地了解目标市场，调整营销策略，利用数字化工具精准触达海外决策者，并逐步改变海外市场对中国品牌的固有印象。此外，企业还需关注全球经济环境的变化，把握“一带一路”政策带来的机会，以科技和品牌驱动，提升出口产品的附加值，从而在海外市场中赢得竞争优势。 总结来说，中国B2B企业在全球化营销过程中需强化品牌战略，优化营销组合，充分利用数字化工具，打破海外市场对中国品牌的认知障碍，同时积极适应不断变化的全球经济环境，以实现可持续的品牌全球化发展。