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XX大学生实习报告3000字范文.docx

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XX大学生实习报告3000字范文.docx

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XX 大学生实习报告 3000 字范文

　　通过实习，让我们有很多的收获，作为大学生的我们

要继续努力学习，为自己的将来打好基础！以下是由 XXXX

为大家精心整理的“”，仅供参考，欢送大家阅读，希望能够

帮助到大家。　　【一】

　　通过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本

专业相关的实际工作，获得与专业相关的知识，扩宽自己

的知识面，也了解自身存在的不足，通过实习锻炼自己，

培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实

际动手能力，强化实际工作的知识技能训练；培养自身的

敬业、创业和合作精神，增强劳动观念，成为一个会调和

理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺利投身工作

岗位并融入社会作好准备。

　　二、实习时间

　　xx 市 xx 集销售、服务于一体，产品覆盖内外墙涂料、

油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原

料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中

型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供

学习文档仅供参考

料于一体的大型建材贸易企业。

　　公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方

针，牢固树立“质量第一，安全第一”的思想。以诚信为根本，

以质量求生存，以安全求效益，以开拓求发展。严格制定

了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健

康发展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，

逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广阔

客户的信赖和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精

构建起一个以 xx 市地区为主的市场销售网络。

　　本公司全体职工精诚团结、勇于开拓创新，坚持发展

才是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经

营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉

第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满意为宗旨，

以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使

企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大。

　　四、实习内容和收获

　　通过这次实习，即收获了知识，也让我想成为一名优

秀的销售员，必须要学会销售技巧，销售技巧是销售能力

的表达，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理

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产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控及

运用。总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是

动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通

能力，沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，

如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户

使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是

一项很专业的技巧。我发现了自己成熟了许多，连看问题

的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分

让我再一次感受充实，感受成长。

　　1、要有较强岗位意识

　　作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线

工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起

这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干

一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品

质，用人单位很注重这种品质。这种岗位责任是一名职工

走向成功的必经之路。要增强岗位责任，就必须顶岗深入

到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有

这样，才能磨练和增强他们的岗位责任感，这是现代社会

对高职生的基本要求。

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　　2、在工作中要有良好的学习能力，遇到问题自己能通

过相关途径自行解决能力

　　因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况

都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学

习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来

中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向导

师们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自

学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，

寻找相关途径来解决问题。

　　3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障

　　在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的

是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和

社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这方面得益于

在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际

关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围。另外在工作之

中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏

对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕

苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理

论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、

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