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插座学院职场进阶,升职加薪课
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插座学院职场进阶 L1
升职加薪七天课
作者:L1 特训营内部晋升 11 组 WWW
目录
1 插座学堂职场进阶 L1 1
1.1 如何全面理解薪酬绩效? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1
1.1.1 如何从本质上理解职场竞争力? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1
1.1.2 如何从本质上理解薪酬福利? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
1.1.3 如何客观看待绩效考核? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
1.1.4 我们为什么要有一份好工作? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
1.1.5 总结 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
1.1.6 答疑 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
1.2 如何盘点个人工作业绩? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
1.2.1 个人业绩盘点的主要困惑 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
1.2.2 个人业绩盘点的四种作用 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
1.2.3 个人业绩盘点的三条主线 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
1.2.4 个人业绩盘点的三条主线 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
1.2.5 个人业绩盘点的案例模板 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
1.2.6 答疑 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
1.3 如何制定升职加薪计划? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
1.3.1 做计划之前要先想清楚什么? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
1.3.2 升职加薪计划的 4 种方案 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
1.3.3 升职加薪计划中的常见问题 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
1.3.4 答疑 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
1.4 几个典型问题的解答 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22
1.5 如何向公司申请升职加薪? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
1.6 如何选择换工作的时机? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24
1.7 如何判断新公司是否靠谱? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
1.8 如何在面试中谈判工资待遇? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
第 一 章 插座学堂职场进阶 L1
1.1 如何全面理解薪酬绩效?
1.1.1 如何从本质上理解职场竞争力?
图 1.1: 决定薪水职级的 4 个因素
格局:站得越高,看很多事情会看的越准;看得越全面,越能发现真正的问题是什
么。
图 1.2: 格局
(a) (b)
图 1.3
建立标准的能力:这件事你是最懂得,这件事儿你做出来效果是最好的,这件事你
做出来是最能引领业绩的。
例 1.1 美团用了苹果的什么资源?
解 苹果给美团带来的最核心的资源是用户。加一个资源叫用户体验。
深入思考,当我们说上级不太好,为什么还愿意跟着他干?他给了你什么样的资源?
最重要的资源是工资。
通过做出产品,通过有效的使用资源,可以实现往上游走。用供应链的眼光看待你
的岗位,然后好好想想,谁是你的上游,谁是你的下游,是上游更值钱还是下游更值钱。
例 1.2 作为一家好公司,苹果赚什么钱?苹果不赚什么钱?
笔记 从中明白,一个管理者,一个高级人才最重要的思维方式,他永远知道什么是重要
的,什么是不重要的。管理者的第一素质,就是总能抓住重点, 所以他总能有舍,有舍之
后会有得。苹果也一样,好公司都是知道什么是自己的核心竞争力,知道什么做什么不
做。我们十年下来没有进步得原因就是没有抓住重点,想起这做这,想起那做那。
1.1 如何全面理解薪酬绩效?
1.1.1.1 创造更高的附加值
附加值,是附加价值得简称。是在产品得原有价值的呃基础上,通过生产过程中的
有效劳动新创造的价值,即附加在产品原有价值上的新价值。
提高附加值,是一切商业模式,经济增长模式,经济发展模式的根本。
工作的时候要思考自己的附加值大不大,比如说做财务,做财务的常规工作就是公
司要求的财务工作,但是如果我发现公司的财务报表上有个特别大的机会,这个机会如
果能反馈给业务负责人也许公司就能增加 20% 的利润,这个就叫做附加值。
图 1.4: 附加值增加的过程
为什么要向老板汇报工作?因为当你汇报工作多了,你的老板对你的了解就多了,他
就能知道,你还能干什么。不汇报的结果就是自己吃的饱,反正我干完了,如果总是这
么想,工作的附加值就是 0.
增加附加值就要改变原来的工作方式,改变已有的知识储备,增加我们的新的能力。
1.1.1.2 从低附加值到高附加值
图 1.5: 附加值增加的过程
例 1.3 你的岗位附加值高吗?
解
原创编辑岗 vs 普通编辑岗:原创编辑写文章,普通编辑转载。原创编辑的附加值在
于如果你写的好,别人可能会转载你的文章。而普通编辑的附加值在于帮助公司节省一
些原创成本,发现更好的文章。
课程研发岗 vs 课程制作岗:课程制作就是加工,剪辑,字幕。课程研发是知道什么
样的课程同学们更需要,怎样的课程大家感受更好。
客户销售岗 vs 销售支持岗:贝壳找房有个工作岗位是专门帮房东拿钥匙,专门帮中
介管钥匙,不管销售。相对而言就比卖房子的人附加值要低。卖房子的就是客户销售,管
钥匙的就是销售支持。
2
1.1 如何全面理解薪酬绩效?
产品经理岗 vs 产品设计岗: 大量的互联网公司为什么产品设计做的不好,因为很多
公司只懂得产品设计,别人怎么做我就怎么做,从来不去想我到底要什么我有什么优势,
只看到别人的页面好,别人的功能好,所以我也要做一个这种功能,结果别人的好拿到
你的平台上没有用。产品经理要比产品设计更高级。
图 1.6: 新媒体团队案例
(a)
(b)
图 1.7
每个人都有自己岗位的附加值,要循序渐进。
图 1.8: 从低附加值到高附加值
图 1.9: 公司人才划分
为什么专业人员的附加值低呢?附加值不止取决于你自己干的好不好,还包括很多
其他的连带反应。比如说你干的好,你能影响整个团队吗?这个叫附加值。你干的好,你
能驱动公司往前走吗,这个也叫附加值。不仅是你自己的工作做的好,你可能是 100 分,
3
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