风火海上海XX广场营销执行方案.docx

### 风火海上海XX广场营销执行方案关键知识点解析 #### 一、工程定位 - **工程评判**： - **优势**： - **地理位置优越**：受益于北外滩、外滩源和四川北路商业街的整体规划，使得项目成为市场关注焦点。 - **市场认知转变**：周边项目的推出促使市场对于该区域物业的认知从中低档向中高档转变。 - **品牌基础**：耀江花园在上海市场的良好品牌形象为项目提供了品牌基础。 - **独特设计理念**：项目突破传统建筑设计模式，融合艺术与功能，创造独特的城市景观。 - **多功能性**：具备高级商务办公和酒店式公寓的功能，符合北外滩发展规划。 - **劣势**： - **开发不确定性**：北外滩开发初期，市场价值尚未充分展现，存在一定的风险。 - **环境设计限制**：项目占地面积较小，环境设计空间有限。 - **房型布局挑战**：部分房型不规则布局可能影响居住体验。 - **威胁**： - **周边竞争**：如浦江名邸、名江七星城等已开发项目将释放低价房源，形成竞争压力。 - **区域未来发展**：四川北路未来将出现大规模高档住宅供应，增加竞争。 - **全球经济因素**：世界经济局势不稳定可能影响外资投资决策。 - **潜在竞争对手**：随着北外滩和外滩源的开发，可能出现更多具有竞争优势的项目。 - **机会**： - **市场先机**：利用北外滩工程真空期，抓住市场先机。 - **升值潜力**：项目处于开发早期，拥有较大的升值空间。 - **稀缺性**：目前北外滩高端市场产品相对较少，项目具有稀缺性优势。 - **城市发展热点**：受益于北外滩、外滩源及四川北路的改造，处于城市发展的热点区域。 - **高端市场活跃**：上海高端房地产市场投资和居住需求旺盛。 - **市场形象定位**： - **总体形象**：定位为中国新经济中心的高尚综合商住社区。 - **分形象**： - **写字楼**：面向中小企业和前沿产业的孵化基地。 - **酒店公寓**：新知识阶层的理想家园。 - **住宅**：北外滩区域内稀有的高端豪宅。 - **目标客户定位**： - **写字楼**：外资及外省市知名企业分支机构或办事处；前沿领域中小企业（电子商务、生物制药、信息产业等）；各行业管理机构。 #### 二、推广策略 - **策略概述**：制定详细的推广策略，包括不同推广阶段的重点任务和预算安排。 - **推广阶段**：根据项目进展分为多个阶段，每个阶段都有明确的目标和执行计划。 - **推广费用预算**：明确各阶段的推广预算，确保资金合理分配。 #### 三、广告企划 - **广告总精神**：确立广告的核心理念和传达的信息。 - **阶段广告执行方案**：根据推广阶段的不同制定相应的广告执行方案。 - **媒体方案**：选择合适的媒体渠道进行广告投放，确保广告覆盖目标受众。 #### 四、工作进度表 - **营销企划根本思想**：基于耀江集团的整体发展战略，将项目视为品牌发展的一部分，通过整合营销实现共赢。 - **主要目的**： - **销售目标**：实现与现金流相符的销售计划，达成预期经济效益。 - **品牌目标**：提升耀江品牌的市场影响力。 - **积累客户**：通过提升品牌影响力，培养忠诚客户群体。 风火海上海XX广场营销执行方案涵盖了项目定位、市场分析、推广策略、广告策划以及工作进度等多个方面，旨在通过系统的市场营销策略实现项目销售目标、提升品牌形象并积累忠诚客户。