某汽车生活广场营销策划方案.pptx

【营销策划方案概述】 本文将围绕“某汽车生活广场营销策划方案”展开，该方案针对的是江苏美尼汽车生活广场的2021年度销售任务和存在的问题，旨在提出有效的解决策略，提升销售额并增强品牌影响力。 【2021年销售任务指标】 首要任务是在2021年11月31日前完成1500万的销售目标，随后在2021年12月1日至2021年2月16日（春节前）完成2500万的销售任务。为实现这一目标，需要明确推售节点并进行销售任务分解，确保每个阶段有侧重的销售策略。 【遗留问题及解决方法】 1. **宣传力度不足**：需加大工程宣传力度，增加投入，通过活动制造营销热点，提高客户来访量，同时找准目标客户，提高成交率。 2. **价值体系缺失**：需要构建自身价值体系，不再单纯依赖希尔顿酒店的宣传，而是突出以汽车为中心的新生活方式，扩大吸引力。 3. **现场展示改善**：提升现场展示效果，包括外围环境整治，商业气氛包装，亮化工程，以及内场体验式营销的增设，如汽车后市场的生活服务体验区。 4. **扩大客户群体**：通过举办活动和合作，将客户半径扩大至仪征全城，包括与商会合作，触及周边产业园区的潜在客户。 5. **调整销售策略**：以投资性商铺销售为主，优化返租政策，根据市场情况重新定价，区分主推房源，分阶段销售，并灵活调整销售政策。 【2021年可售货量盘点】 详细列出了4、5、6号楼各层的套数、面积、单价和总价，为制定销售策略提供了数据支持。 【综合策略】 1. **整合资源**：结合广场的地域特征，强调汽车生活的独特卖点，打造差异化的品牌形象。 2. **精准营销**：通过数据分析确定目标客户群体，进行精准投放，提升广告效益。 3. **活动营销**：组织各类活动，如汽车展览、体验活动等，吸引潜在消费者，提升广场人气。 4. **合作推广**：与汽车制造商、经销商、汽车俱乐部等建立合作关系，共同推广，扩大影响力。 5. **优化销售流程**：提升现场销售人员的专业能力，加强售后服务，增强客户满意度和口碑传播。 综上，该营销策划方案旨在通过对现有问题的深入剖析和多角度的解决措施，推动江苏美尼汽车生活广场的销售业绩增长，同时提升其在仪征地区的知名度和市场地位。通过一系列的营销活动和策略调整，有望将汽车生活广场打造成为区域内具有影响力的综合性汽车生活服务中心。