试用网电子商务创业计划书.doc资源-CSDN文库

84 浏览量 2023-07-07 11:26:17 上传评论收藏 573KB DOC 举报

资源推荐

资源详情

资源评论

试用网电子商务创业计划书

一、项目概述

1、概要（赢利点和创新点）…………………………………………………………3

2、特色…………………………………………………………………………………3

二、背景介绍

背景介绍………………………………………………………………………………4

三、可行性分析

1、内部人、财、物分析…………………………………………………………………5

2、外部目标市场、竞争者、合作者以及社会文化分析………………………………5

四、行业分析

1、试用网发展现状分析………………………………………………………………9

2、用户行为分析……………………………………………………………………12

3、成功的例子………………………………………………………………………14

五、商业模式…………………………………………………………………………15

1、广告获利…………………………………………………………………………16

2、代理商获利………………………………………………………………………16

3、调查机构佣金及红利……………………………………………………………16

六、服务内容

1、针对网站——调查机构及代理商身份…………………………………………17

2、针对消费者——美容师与营养师身份…………………………………………17

3、平台服务…………………………………………………………………………17

七、网络营销

1、网站优化…………………………………………………………………………18

2、网站推广…………………………………………………………………………22

3 校内网的利用（由于其真实性可信赖度更

高）……………………………………22

八、客户关系营销与管理

1、客户关系营销……………………………………………………………………23

我们与以往试用网不同之处，在于我们把调查人员身份和美容师营养师身份放在

一个战略位置，从根本上转变简单盈利的思想，通过彻底的专业服务、贴心服务迎合

网站以及消费者的要求，从而迂回地回到长久来看更好的盈利甚至永续盈利、造成口

碑效应、创造品牌的目的，使我们的团队价值最大化。

二、背景介绍

2006 年，试用营销开始进入我国。随后，试用网、试优网、免费试用网等一批

试用网站如雨后春笋般地涌现出来，并随之产生了试客这一新生群体。网民只要在

试用网站通过注册申请成为试客，就可以选择自己想要试用的产品。若能再通过发

布试用产品的厂商审核，就可以收到自己喜欢的赠品进行试用。可以免费试用自己

喜欢的产品，是对试客最大的诱惑。

貌似试用网站发展如火如荼，其实，我们也不能不发现其掩盖下的一些问题。

试用网站会有，并将持续存活发展下去：

这是试客网的观点，也是几乎是所有人的观点，现在试用网站很多，正处于起始

阶段，随着发展，试用网站必然是要整合发展，向着最强的一家发展，现在试用网

站谁都不示弱，都在疯狂的往里面投钱，现在的试用网站没有真正盈利的。

试客是试用网站发展的根源所在

试客是试用网站之所以存在的依据，没有试客就没有试用网站这个概念。试客不

是试用网站缔造的，试客一直就是存在的一个客观事物。在中国真正的试客很少，

很多试客正是利益的驱动，就是在一种占便宜的心里驱动下去申请试用的，对商家

的效果并不显著。

试用网站的盈利模式必须多样化

试用网站不是仅仅是出卖试客资料和出卖广告位盈利的，这是很少的一部分。试

用网站的发展必须要和网上商城相结合，先试用再购买才是王道。试用是手段，让

试客掏钱才是真正的目的。纵观现在的试用网站，都做的很狭隘，主要是提供试用

品，盈利空间很小，网上商城是试用网站的必经之路。

试用网站的试用品缺乏显示出早中国营销的难题

中国人多，中国从来不会缺试客，缺的永远是试用品。试用网站上的试用品缺非

常缺乏，一个很大的试用网站，才区区数十种试用品，能真正试用的又是其中的一

小部分，小的试用网站竟然不超过十种。试用网站的试用品的缺乏已经达到了令人

匝舌的地步，试用品的减少，直接影响了试客试用申请的成功率，成功率的减少又

直接影响了试客申请试用的积极性，一个试客数十次的申请试用品，一次次的被拒

绝，直接伤害试客的感情。中国的商家的习惯是直接的销售收入，而不会从试客的

消费习惯入手营销，外国其实则不然。

中国的国情是这样的，试用网站的发展成熟还需要一个很长的阶段，其中会有不

少矛盾和抉择，需要使用网站真正的擦亮眼睛，去探索，是实现。希望这样的探索

是对试客有利的。

三、可行性分析

1、内部人、财、物分析

我们将建立起一个志同道合的团队，有专业的营销人员，调查人员以及美容营养

顾问，并且在与企业交流方面从所有人员中调出较有公关能力的人员与其谈判协商保

持联系。如有必要会请专业人员或者学校的老师教授作为顾问。

网络营销成本低。

前期要获得企业试用品供应，获得企业认可和选者要靠人脉和实力，有熟人的话

可以利用起来作为引见，而我们团队的实力则需要学校声誉和我们表现出来的态度能

力来证明。

前期融资时可以邀请同学入股。

发展后可以引进“风投”，或者进日来的创业板也可以为我们募集资金，只是上

市会加大财务公布的工作量还需量力而为之。

2、外部目标市场、竞争者、合作者以及社会文化分析

目标市场分析

虽然试用网发展比较迅速，但它离成熟和普及尚有一段距离，现在还是处在一个

有较大市场空间的阶段。

在初级阶段我们的目标市场首先是杭州地区的高教园区，依靠各大高校同学间的

关系，可以较快取得信任，并且杭州也是许多品牌化妆品日用品厂商的聚集地。离货

源近，运货方便。着重立足于杭州，面向杭州及周边几个城市如宁波、绍兴、嘉兴等，

在邮费上给予区别。

在取得一定的成绩和攻占一定的市场后，我们将寻求更多的合作者，开发更多的

市场，在华东一带努力，上海，江苏等都可以建立网点和实地服务中心。

竞争者

以下列举一些免费试用网，从广义上说他们都是潜在的竞争者，但事实上哪怕它

剩余34页未读，继续阅读

评论收藏

内容反馈

Mmnnnbb123

粉丝: 703
资源: 8万+

试用网电子商务创业计划书.doc

试用网电子商务创业计划书.docx

试用网电子商务创业计划书

(完整word版)试用网电子商务创业计划书.doc

智慧社区 创业计划书_创业计划书.doc.docx

智慧社区 创业计划书_创业计划书.doc.pdf

电子商务创业计划书.doc

服装电子商务创业计划书.doc

创业计划书-电子商务-试用网电子商务创业计划书

年电子商务创业计划书.doc

最新团购网电子商务创业计划书.doc

电脑租赁电子商务创业计划书.doc

应届生电子商务创业计划书.doc

大学生电子商务创业计划书.doc

家电电子商务创业计划书.doc

《零点团购网》电子商务创业计划书.doc

北邮大三上2022年《算法设计与分析》期末试题-A卷

2019city.zip

计算机毕业设计答辩PPT模板（11套）.zip

1000套计算机毕业设计带源码

山东大学计算机图形学2010试卷A(含答案).doc

MATLABSimulink电力系统建模与仿真

浙江理工大学-计算机组成原理-实验一-运算器实验（完整报告）

计算机统考408思维导图xmind

头歌实践教学平台 MIPS流水CPU设计---HUST

计算机毕设答辩-写作技巧-ppt-计算机毕设答辩ppt 怎么写-计算机毕设答辩ppt写作技巧-计算机-毕设-答辩-ppt

计算机理论问答集锦包括OS、计算机组成原理等课程

计算机网络实验-使用Wireshark分析IP协议.doc

最新资源

智慧社区创业计划书_创业计划书.doc.docx

智慧社区创业计划书_创业计划书.doc.pdf