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好透团购网站的特点与优势.docx
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好透团购网站的特点与优势.docx
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三、好透团购网站的特点与优势
团购一般都是在一定区域范围内进行,所以团购网站最大的特点就是具有区域(本地)性。区域性这一
特点能够带给消费者在产品质量上、交易的平安 上、售后效劳上得到很好的保障,而这些保障在普通的
购物网站上目前是无法到达的。特别是对于一些贵重商品,消费者大多不会在网络上进行购置、交易,相
较而 言,区域性的团购网站更受老百姓欢送和更易被接受。
“成功源于选择〞,工程的选择很大程度上决定了创业人的成功与否,团购网站是一个将消费者与企
业、商家精密相结合,以互联网平台作为应用的一个 商业特性显着的工程。他的受众群体都是具有消费
能力并且是正准备要进行消费行为的用户,并且不管从区域、需求上都相对集中,使得网站的商业价值明
显高于其 他任何类型的地区性网站。所以,团购网站是一项市场前景广阔、需求旺盛、盈利模式清晰的
可行性工程。
团购网站不同于如地方门户、分类信息等这类网站,如果已经存在一强那么竞争的难度将非常的大,
而且对于盈利遥遥无期,通常都是让运营者失去信心 而最终关闭网站。而团购网站因为他拥有非常强烈
的“区域特性〞、“商业特性〞,即使在同一城市已经有了多家团购网站,仍然能够很好的避开正面的竞
争,例如 各自在具体地理位置上的不同,在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、效劳优势、网站特
色上等。因为对于参加团购的用户来说首先要满足在地理位置上的便利 性;二是要有所需求的商品并且价
格上优势明显。团购网站由于区域性强,所以对于运营者来说操作方便、推广目标明确,对于消费者来说
团购能够实在给他带来实 惠,所以在推广难度上也相对较小,并且往往会产生以一携三,一传十,十传
百的效应。人们的生活是在不断的消费、购物,所以团购也不会停止。
现在跟商家相结合的网站形式并不少,但确越来越难以受到商家的认可甚至遭到排斥,而网站要想盈
利却又离不开企业、商家,所以现实中常见一些网站 为了生存在商家面前不得不低声下气,委曲求全,
究其根本原因是商家无法看到网站给他们带来的实际效益,他们对那些虚拟的形式早已经失去信心。而团
购那么大大 不同,团购=大量购置,是直接给商家带来大规模的客户,是实实在在看得见的、最直接的效
益改观,并且在没见到效益之前他们几乎是不用付出什么,所以在商家 合作洽谈上是相对顺利很多,并
且能很好的配合你。与商家一旦有了初次成功合作后,一般都会对你的网站高度重视起来,开展更多形式
和更加深入的合作已经是水 到渠成。在如今市场竞争这么剧烈的环境下,团购无疑是给商家带来了新的
契机,让他们有时机开辟新的营销战场,打破传统销售模式的瓶颈,何乐而不为。
综上所述,团购网站必将成为一个地区的真正消费门户,其显着的商业特性必将铸就其成为最具商业
价值的网站类型。随着网站的不断开展壮大,可以把本地资讯、分类信息、交友等诸多网络效劳融合进来,
构建一个全面的地方门户网站。
四、 好透团购网站盈利模式
如今的网站想单纯依靠流量、广告来盈利已经非常困难,网站必须要有自己清晰的商业模式才能开展
壮大,也才有核心价值。相较其他类型网站而言,团购网站由于直接面对商品、消费者、企业,他的盈利
模式也是相对最清晰的。目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种
1 商品直销,以“团购〞的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售,这里的货源也可以是自己
进货、或跟商家合作代销,直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现根本盈利的传统方式。
2 活动回扣,网站作为商家与买家的中间桥梁,组织有共同需求的买家向商家集体采购,事后商家向
网站支付利润回报,即大家生活中常见的“回扣〞形式。千万不要 小看这个“回扣〞,他是最有可能成
为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品,大到电器、建材、装修、汽车、房产等,如果你成功
组织了一个大型采购 团、如买车团、买房团,仅一次活动的商家利润回报小到上万,大到十几万甚至更
多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会,这种大规模的采 购其产生的利润回报
之大可想而之。
3 商家展会,可以不定期举办商家展览交流会,商家可以借此时机进行新产品的推广、试用,可以面
对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。
4 广告效劳,团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购置能力、欲购置的
人群,对于商家来说定位精准、目标明确,本钱低廉,故必将成为商家广告宣传的最正确平台。
5 售会员卡,“IP 会员〞是用来凸显用户“尊贵身份〞常见方式,在年轻人,特别是学生人群中非
常的受欢送。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“ 身份〞,网站可以为持卡会员提供更
低廉的商品价格,更贴心的效劳,可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购〞。
6 分站加盟,当网站开展到一定影响力,无形中已经在为你做工程招商。此时可以提供授权给加盟者
成立分站,为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模
的影响力。
团购网站的运作、盈利模式不限于以上 6 种,根据自身的开展状况、环境特点、创新,可以产生更多
的盈利方式,比方为商家、买家提供更丰富的增值效劳等。
五、团购网站开展初期的假设干建议、经验
以下是一些成功团购网站给予的运营经验与建议,供参考学习
1 不要一开始就搞全地区的,尽量选择自己所在区域或熟悉的区域范围进行运作,这样无论是推广、
交流、交易、活动组织等操作起来都会非常的方便,而且也能最快的时间内被民众所接受。在初期除非你
的人力、财力非常充足,否之都应该采取以小到大的开展策略。
2 在商品类别上应该采取以点到面的策略,不要一开始就想着做个最全面的,什么类型的商家都去联
系合作,什么商品都搞,应该在某一行业或在某一类别上做出你的价格、质量优势和特色来。
3 如果有亲属、朋友在经营实体商品或者从事某个行业,他们能够为你提供货源,那么你可以很好的
利用这个资源优势
4 如果你或你的朋友正在运营某个行业性的网站或社区,那么可以很好的利用这个网站的人气和网站
的行业专业优势,将团购网做为一个商业频道来运营。
5 如果你是某品牌的经销商、代理商,那么这无疑是最好的资源了,借助自身品牌与价格的绝对优势,
以及对这个行业的熟悉度,无疑团购网为你可翻开了一条新的营销大门和新的开展工程
6 如果上述 2-4 的优势你都不具备,先期可以自己寻找一些低本钱的小商品货源进行直接销售,在这
个过程中你将不断的积累客户、接触供货商、行业知识、将为你下一步的开展奠定稳定的根底。
7 不要把所有的事情寄予在网上完成、网站只是你的主体平台、要多做线下形式的沟通与交流。如果
你在线下的沟通能力有限,那建议您可以找个擅长业务的人来合作与你互补
8 网站的成功的关键在于效率、运营。切记千万不要把过多的时间消耗在技术上,采用现成的建站系
统应该做为你的首选,记住自己的重点是运营!赢利!一定要从“技术员〞的位置中走出来!
9 学会善用你身边一切可利用的资源
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