在当前经济社会飞速发展的背景下，中央空调市场已呈现出一片繁荣景象，其发展不仅体现了人们生活水平的提高，而且反映了消费者观念的新变化。在市场中，几家主要品牌，例如大金、美的和格力，以其雄厚的技术实力和市场营销能力，在销售额方面拔得头筹。其中，大金品牌在2010年取得了7000万的可观销售业绩。尽管竞争激烈，市场的主流产品依旧停留在传统功能上，即只具备传统的制冷与制热功能，而无法满足消费者对集成生活热水和地暖等综合需求的渴望。
在这一市场趋势下，能够提供制冷、制热以及热水供应三合一功能的热泵产品应运而生，具有巨大的市场潜力和发展空间。面对这一新的市场需求，企业必须重新审视产品定位和营销策略，以适应市场的变化，满足用户多样化的需求。
产品定位方面，公司决定根据不同的市场需求，将x系列中央空调产品细分为家用产品和商用产品两大类。其中，家用产品系列包括x系列、x系列和x系列，主要针对家庭住宅，如公寓和别墅。商用产品系列则包括x系列和x系列，重点服务于酒店、办公楼等商业场所。这种细分有助于企业更精准地进行市场定位，同时满足不同用户群体的特定需求。
价格定位是影响产品销售的另一个重要因素。公司深知，在制定产品售价时必须综合考虑消费者、经销商以及自身企业的利益。价格的合理与否，直接影响到产品的市场竞争力和销售量。因此，公司会基于市场调研数据和内部战略决策，制定出恰当的定价策略。
销售团队的建设是实现销售目标的另一个关键环节。一支专业性强、素质高且执行力出众的销售团队，对于渠道的开发和维护至关重要。这样的团队能专注于达成销售任务，同时与经销商保持良好合作关系，确保项目信息的准确报备和高效执行。
在渠道建设方面，公司采用了有针对性的策略。在重庆市内部，每个区选定一家经销商作为合作伙伴，以确保市场覆盖的密度和质量。在郊县地区，则根据地理位置和市场潜力来选定经销商，确保销售网络的有效拓展。同时，渠道商将专注于经营家用中央空调、热水和采暖产品，对于商用项目，则需要提前向公司报备，以避免可能的市场内部竞争。
在销售目标和营销策略上，公司设定2011年销售目标为500万，并将目标细分为家用系列和商用系列两部分。为实现这一目标，公司计划通过一系列品牌推广和促销活动，提高品牌知名度和市场占有率。例如，与房地产开发商合作创建产品展示房，让产品在终端市场有更高的可见度；同时，与经销商共同举办各种宣传活动，以增加用户的认知度和购买意愿。
这份年度销售计划书的核心在于精准理解和把握市场趋势，对产品进行科学的定位，构建一支专业的销售团队，并且有效地拓展和管理销售渠道。通过这些策略的实施，公司期望在激烈的市场竞争中迅速提升自身的市场占有率，成功实现销售目标，并推动具有创新功能的三合一热泵产品在市场上得到广泛普及，从而引领行业新潮流。
