七格格裂变而立：被25岁撑起的快时尚.docx

【文章标题】：“七格格裂变而立：被25岁撑起的快时尚” 【文章摘要】：本文讲述了七格格这家快时尚品牌在淘品牌的环境下如何从初期的成功到寻求裂变与升级的过程。创始人何生杰面对外界的质疑，强调了品牌在发展阶段需要修炼内功，而不仅仅是追求销量。七格格最初的创始团队，由何生杰、姜海艇和曹青组成，他们的专业背景在品牌早期发展中起到了关键作用。 【核心知识点】 1. **快时尚概念**：快时尚是指迅速响应时尚潮流，提供快速更新换代产品的服装行业模式。七格格致力于成为这样的品牌，不仅售卖服装，还可能涉及线下门店、时尚资讯和杂志，以全方位的方式塑造品牌形象。 2. **淘品牌的发展**：七格格作为淘品牌，初期凭借电商渠道实现快速增长，但在行业讨论淘品牌未来时，七格格开始寻求从量变到质变的转型，不再单纯依赖电商平台，而是寻求多元化发展。 3. **品牌价值与销量的关系**：何生杰认为，品牌价值不能仅用销量衡量，品牌需要扎实修炼内功，这是公司发展中的关键阶段。2021年以后，一些淘品牌在显性数字指标上可能表现不佳，实际上是转向内部建设。 4. **创始团队的角色**：何生杰（服装设计师）、姜海艇（平面设计和视觉设计）和曹青（产品销售）的组合，为七格格的快速发展奠定了基础。他们早期在线上零售的经验和对服装业的理解，推动了品牌的三级跳式增长。 5. **市场环境变化**：淘宝平台的推广方式从早期的旺旺群发转变为更注重视觉效果的首焦图，反映了电商营销策略的演变。七格格在这一过程中，逐渐认识到打造品牌的必要性，从单纯的卖货转向品牌建设。 6. **品牌转型与裂变**：2021年七格格成立公司，专注于淘宝业务，标志着从业余玩票到专业化运作的转变。在此过程中，品牌尝试了线下渠道和多元化的品牌策略，如开设实体店和发布时尚杂志，以提升品牌影响力。 7. **品牌积累与洞察**：通过在广州寻找外贸尾单并了解各种品牌，创始团队积累了丰富的行业知识和市场洞察，这为七格格日后的品牌定位和产品设计提供了坚实基础。 8. **电商趋势与挑战**：随着淘宝等电商平台的发展，市场竞争加剧，淘品牌需要不断创新和升级，才能在市场中立足。七格格的故事揭示了淘品牌面临的挑战和转型升级的必要性。 9. **品牌忠诚度的构建**：除了关注销量，七格格也重视流量的留存和沉淀，努力通过优质产品、视觉设计和品牌故事吸引并留住消费者，构建品牌忠诚度。 综上，七格格的发展历程展示了快时尚品牌如何在电商环境中崛起、应对市场变化并寻求长期发展的策略，这对其他类似品牌具有重要的启示意义。