市场调查经典案例.docx

《济南啤酒市场调查策划》是一份详尽的市场调研方案，旨在揭示济南啤酒市场的现状、竞争格局、消费者行为以及行业法规政策，为啤酒企业提供决策依据。以下是对该策划案的详细解析： 一、调查背景 啤酒行业在中国受到政府的高度关注，相关法规的出台对行业规范起到了关键作用。当前，华润雪花、燕京、青岛三大啤酒企业形成了一定的市场垄断，得益于规模经济和政策支持。此调查旨在探究市场趋势，以帮助啤酒企业做出精准的市场定位和营销策略。 二、调查目的 1. 了解政府对啤酒行业的法规政策，以便预测市场走向。 2. 分析济南啤酒品牌市场占有率，掌握品牌竞争态势。 3. 探究啤酒产品分类及其销售比例，了解产品结构。 4. 研究啤酒产地供应情况，理解供应链动态。 5. 确定啤酒消费人群特征，以优化目标市场。 6. 评估啤酒商的销售宣传策略，寻找改进空间。 7. 了解消费者对啤酒价格和档次的接受度，为定价策略提供依据。 三、调查范围和对象 调查范围覆盖济南五区，包括啤酒供应商、各类型零售商（如商店、酒店、火锅店）以及普通消费者，还设置了针对特定消费群体的座谈会。 四、调查方法 1. 文献法：收集统计资料，分析政策法规。 2. 经销商深度访谈：了解啤酒销售情况和消费者偏好。 3. 酒店深度访谈：探究消费场景下的品牌选择。 4. 消费者问卷调查：抽样调查不同年龄段、性别和居住状况的消费者。 5. 消费者座谈会：针对特定消费群体进行深入讨论。 五、调查内容与预测结果 1. 收集官方数据，研究济南各区县的人口、经济发展和政策环境。 2. 了解经销商的销售数据，分析各品牌在不同地区的销售表现。 3. 通过深度访谈获取中高档啤酒的销售情况和消费者认知。 4. 座谈会探讨啤酒消费的性别差异、消费层次和价格敏感度。 六、工作流程与时间安排 从项目启动到报告提交，涵盖了沟通、设计问卷、实施调查、数据处理、报告撰写等多个阶段。 七、费用预算 涵盖问卷设计、访员培训、信息收集、访谈调查、座谈会、数据处理、报告编写等各项成本，以及企业管理费、利润和税收。 八、结果交付 最终将提供调查报告、原始问卷、统计数据、座谈会记录等相关资料，并可进行报告讲解。 这份市场调查策划案以严谨的科学方法和全面的视角，为啤酒企业的市场战略提供了有力的数据支持。通过对政策法规、市场竞争、消费者行为的深入洞察，企业可以更好地适应市场变化，制定出更有效的商业策略。