【商务谈判】是商业活动中必不可少的一个环节，涉及各种策略、技巧和原则。谈判不仅关乎达成协议，更关乎建立良好的合作关系。以下是对商务谈判相关知识点的详细解析：
1. **谈判僵局的形成**：僵局并不总是由于谈判内容本身导致，而是可能由谈判双方的态度、沟通方式、环境氛围以及个人爱好和习惯等因素引起。例如，A项提到的谈判双方从对方的条件、语言，C项的谈判对方从谈判的客观环境、氛围，以及D项的谈判对方从自身的爱好、习惯都可能导致僵局。
2. **商务谈判的直接目标**：商务谈判的直接目标是A.最终达成协议，这通常是谈判的核心目的，旨在寻求双方都能接受的交易条件。
3. **谈判班子组成的进度原则**：C.工作效率是体现谈判班子组成的进度原则之一，要求团队成员能高效协同，快速推进谈判进程。
4. **谈判的首要工作**：A.人员准备是筹备谈判的第一项工作，组建合适的谈判团队至关重要。
5. **非银行担保类型**：D.财产保险不属于银行担保，投标保证书、履约保证书和预付款担保则是常见的银行担保形式。
6. **开局策略的选择**：面对对方营造的低调气氛，如果可能损害本方利益，可以选择D.进攻式开局策略，以打破不利局面。
7. **合同的基本要素**：合同是双方的民事法律行为，B、C、D选项正确；A项错误，因为合同的签订并不一定立即受法律保护，需要满足法定条件。
8. **要约的定义**：B.投标书是一种典型的要约，表示一方愿意订立合同的明确意思表示。
9. **一般交易谈判人数**：A.2-3人通常足够进行一般商品的交易谈判，小型团队更便于协调和决策。
10. **资料筛选方法**：A.查看法是根据市场信息资料直接决定取舍的方法，适用于熟悉业务范围的情况。
11. **公正实用原则**：B.合法性和均衡性是公正实用原则的一部分，确保谈判过程公平且结果对双方都有利。
12. **预防性策略**：C.保守策略是在谈判中处于被动时采取的策略，以防止进一步损失。
13. **情绪型谈判对手的禁忌**：B.急于求成是与情绪型谈判对手谈判时应避免的，需要保持冷静和耐心。
14. **弹性较大语言类型**：B.外交语言常有模糊性、缓冲性和幽默性，用于缓和谈判气氛。
15. **谨慎稳重型谈判对手**：D.谨慎稳重型的谈判对手行事谨慎，不会轻易冒险。
16. **沉默的谈判对手心理**：C.想逃避可能是沉默的谈判对手的心理特征，他们可能在思考或避免冲突。
17. **报价解释原则**：C.有问必答是报价解释时必须遵循的原则，以保持透明度和诚信。
18. **俄罗斯商人忌讳**：A.黄色的礼品和手套以及B.用左手握手和传递东西在俄罗斯文化中可能被视为不吉利，C.4这个数字在许多文化中都可能被认为是不吉利的，D.问女人的年龄在某些文化中可能被视为不礼貌。
19. **谈判人数规模分类**：B.多方谈判是按参加谈判人数规模的分类之一，还有双方谈判和集体谈判。
20. **完整谈判的阶段**：A.谈判前的准备活动、B.谈判中的正式活动、C.谈判的协议签订是完整的商务谈判的三个部分。
21. **谈判中应避免的心理状态**：A.信心不足、B.盲目乐观、C.热情过度和D.不知所措都是谈判中应避免的心理状态，会影响谈判效果。
22. **沉默谈判者的性格特征**：B.想逃避可能是沉默谈判者的表现，他们可能在等待时机或避免冲突。
23. **迫使对方让步的策略**：A.利用竞争、C.软硬兼施和D.一味求和都是促使对方让步的策略，B.利用合作更多是促进双赢的策略。
24. **美国人谈判风格**：A.自信乐观、C.态度诚恳，就事论事和D.法律意识强是美国谈判者的典型特点，B.浪漫随意不是其主要风格。
25. **北欧商人的谈判风格**：A.务实、B.计划性强和C.按部就班是北欧商人的特点，D.态度谦恭不一定是他们的特征。
26. **迂回入题的方法**：B.从题外话入题、C.从天气状况入题和D.从介绍己方谈判人员入题都是常见的开场策略，A.从自谦入题可能不太常见。
27. **犹太商人的谈判风格**：A.善变、C.交易条件比较苛刻和D.关系网广泛且坚固是犹太商人谈判的特点，B.友好而坦诚是他们的一般风格。
28. **个体心理特征**：A.个性、B.情绪、C.态度和D.印象是影响商务谈判的个体心理特征。
29. **政治状况因素**：A.国家对企业的管理制度、B.经济的运行机制和D.政局稳定性都是影响谈判的政治状况因素，C.政治背景较为宽泛，不一定直接涉及谈判。
30. **信息沟通障碍**：A.没有听清讲话的内容、B.没有理解对方的陈述内容和C.枯燥呆板的谈判方式可能导致沟通障碍，D.不愿接受已理解的内容则涉及接受问题，不一定是沟通障碍。
31. **投标保证书**：T.对，投标保证书可以防止投标者在中标后不履行承诺。
32. **远期交易**：T.对，远期交易是预先约定未来某一时间买卖特定产品的协议。
33. **沟通风险**：F.错，沟通风险通常归类于沟通管理风险，而非人员风险。
34. **欧式谈判**：F.错，欧式谈判注重通过建立和谐关系来达成协议，而不是一味求和。
35. **精力最旺盛阶段**：F.错，一般认为精力最旺盛的阶段在谈判开始后的15-30分钟内。
36. **谈判小组组长**：T.对，3-4人是谈判小组组长领导效益最佳的人数。
37. **双方地位平等**：T.对，法律上的平等是双方谈判的基础。
38. **闻过则喜**：F.错，闻过则喜在谈判中并不总是适用，需视具体情况而定。
39. **坚持立场**：F.错，谈判中需要灵活调整，既要坚守底线，也要有妥协空间。
40. **阿拉伯国家的礼节**：T.对，阿拉伯国家的法律制度禁止饮酒，因此赠送酒类礼品是不合适的。
41. **对事不对人**：T.对，处理谈判问题时应专注于问题本身，避免针对个人。
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