### 21春东财《市场营销学》单元作业一_4参考答案
#### 知识点解析
**1. 组织购买行为**
- **题目描述**：“()是各种正规组织为了确定购买产品和劳务的需要，在可供选择的品牌与供应者之间进行识别、评价和挑选的决策过程。”
- **正确答案**：B. 组织购买
- **知识点详解**：
- 组织购买是指企业在购买商品或服务时所采取的一系列决策过程。这一过程包括识别需求、寻找供应商、评估选项以及做出最终购买决定等步骤。
- 与个人消费者不同，组织购买通常涉及更复杂的决策过程，需要考虑更多的因素，如成本效益分析、供应商信誉和技术支持等。
- 组织购买决策往往是由一个团队而非单个决策者完成的，因此其决策过程更加正式化且复杂。
**2. 成熟期的市场营销特征**
- **题目描述**：“营销费用日益增加，利润稳定或下降时期是()。”
- **正确答案**：C. 成熟期
- **知识点详解**：
- 成熟期是产品生命周期的一个阶段，在这个阶段，产品已经广泛被市场接受，增长率开始放缓直至停止。
- 在成熟期，市场竞争变得激烈，营销费用可能因竞争加剧而增加，而利润则可能因为价格战等原因而变得不稳定甚至下降。
- 企业在这个阶段需要采取创新策略，比如产品改良、市场改良和营销组合改良等，以保持竞争力。
**3. 市场定位方法**
- **题目描述**：“市场定位的方法主要有()。”
- **正确答案**：D. 前三者都是
- **知识点详解**：
- 避强定位：选择与竞争对手不直接冲突的市场定位，避免正面竞争。
- 迎头定位：直接与市场上强大的竞争对手竞争，通常需要强大的资源支撑。
- 重新定位：当原市场定位不再有效时，改变原有的市场定位策略，寻求新的市场机会。
- 这三种方法是常见的市场定位手段，企业可以根据自身条件和市场环境选择合适的方法。
**4. 大规模定制**
- **题目描述**：“()就是个性化定制产品和服务的大规模生产。”
- **正确答案**：A. 大规模定制
- **知识点详解**：
- 大规模定制是一种生产模式，旨在通过灵活的制造技术和高效的供应链管理，实现按需生产的个性化产品或服务。
- 这种模式结合了大规模生产和定制化的优势，既能够满足消费者的个性化需求，又能保持相对较低的成本和较高的效率。
**5. 市场营销策略的变化**
- **题目描述**：“由于家庭影院、在线电影等的普及、使得消费者对去电影院看电影的需求下降，那么电影院的主要营销任务是()。”
- **正确答案**：B. 重振市场营销
- **知识点详解**：
- 当市场需求发生变化时，企业需要采取重振市场营销策略，通过创新和改进营销活动来重新激发消费者兴趣。
- 对于电影院而言，可以通过提升观影体验（如引进新技术、改善设施）、推出特色活动或套餐等方式吸引观众回流。
**6. 社会市场营销观念**
- **题目描述**：“在社会市场营销观念中，所强调的利益应是()。”
- **正确答案**：D. 企业、消费者与社会的整体利益
- **知识点详解**：
- 社会市场营销观念强调企业不仅要关注自身的利益，还要考虑到消费者和社会的长远利益。
- 这种观念认为，只有在满足消费者和社会的需求的基础上，企业才能实现持续的成功和发展。
**7. 营销渠道宽度**
- **题目描述**：“营销渠道的宽度是指一个渠道层次中()的数量。”
- **正确答案**：A. 中间商
- **知识点详解**：
- 营销渠道宽度指的是每个渠道层级中参与分销的企业数量。
- 渠道宽度对于企业的市场覆盖能力至关重要，企业需要根据产品特性和市场特性选择合适的渠道宽度策略。
**8. 无差异市场营销策略**
- **题目描述**：“()是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。”
- **正确答案**：D. 无差异市场营销策略
- **知识点详解**：
- 无差异市场营销策略是一种将整个市场作为单一目标市场的营销策略，企业使用相同的营销组合面对所有潜在客户。
- 这种策略的优点在于简单易行，可以节省成本；但缺点是难以满足不同细分市场的需求差异。
以上解析涵盖了本次作业的关键知识点，旨在帮助学生深入理解市场营销的基本概念和策略，并能够灵活运用这些知识解决实际问题。
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