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【奢侈品购买动机文献综述】 奢侈品，作为一种超越基本生活需求的高级消费品，其定义和购买动机一直是学术界关注的焦点。经济学家、社会学家和营销学者从不同角度对其进行探讨，揭示了奢侈品背后的多重含义和消费者购买行为的复杂性。 在经济学视角下，奢侈品最初被视为超出基本生活需求的额外支出，其价格弹性大于必需品。然而，随着社会变迁，奢侈品的界定变得相对，不再局限于功能性价值，而是更多地与消费者的主观感受和地位象征相联系。营销学界则强调奢侈品的细分市场定位，通常针对高收入人群，提供卓越品质和个性化服务。 社会学研究中，奢侈品被视为身份和地位的象征，体现个人财富和社会地位。心理学和社会心理学的介入进一步丰富了奢侈品购买动机的理论框架。例如，Veblen提出的炫耀性消费理论，Leibenstein提出的赶潮流、势利和逆反效应，以及Dubois和Lurent对享乐主义和完美主义动机的揭示，都说明了消费者在购买奢侈品时，除了满足基本功能需求，更寻求心理和社会层面的满足。 国内学者对于奢侈品购买动机的研究相对较晚，但仍有所贡献。Tsi的自我导向动机研究提出了自我取悦、自我赠礼、品质保证和内在一致四个维度，反映出中国及其周边地区消费者在购买奢侈品时，不仅关注产品本身，还重视个人情感满足和自我认同。朱晓辉则结合中国传统文化，探讨了奢侈品在中国消费者中的特殊意义，如尊重传统、追求和谐等价值观的影响。 在综合上述理论的基础上，可以得出，奢侈品购买动机主要包括以下几个方面： 1. **社会地位显示**：消费者通过购买奢侈品来展现自己的社会地位和财富，这是一种身份认同的表现。 2. **炫耀性消费**：消费者追求奢侈品以向他人展示自己的成功和优越感，包括赶潮流、势利和逆反效应。 3. **个性化和自我表达**：奢侈品满足了消费者对独特性和个人风格的追求，体现了自我价值和品味。 4. **享乐主义**：消费者购买奢侈品以获得愉悦和享受，这既包括物质层面的舒适，也包括心理层面的满足。 5. **品质保证**：消费者对奢侈品的高质量和卓越工艺有较高期待，购买奢侈品是对品质生活的追求。 6. **内在一致性**：购买奢侈品符合消费者的个人价值观和生活理念，有助于建立和维护内在的自我形象。 随着研究的深入，对奢侈品购买动机的理解也在不断拓展。未来的研究可能会更加关注全球化背景下的文化差异、社交媒体影响以及可持续性和道德消费等因素在奢侈品购买决策中的作用。奢侈品购买动机的多元化和复杂性反映了消费者心理的多层次性，也为品牌营销策略提供了丰富的理论指导。