VA荧光免疫定量(POCT)分析仪上市推广方案.docx
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2023-03-04
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VA 荧光免疫定量(POCT)分析仪上市推广方案
第一部分 市场环境分析
一、宏观环境分析
1、宠物行业市场空间大、增速快
2014 年中国宠物行业市场规模为 1058 亿元，2004-2014 年年均复合增长率
为 59.5%。其中宠物医疗市场规模约为 150 亿元，行业增速~30%。国内一、二线
城市的宠物产业已经相当发达，正逐步向三、四线城市布局延伸。
美国宠物市场更加成熟，2014 年美国宠物行业的市场规模达 580 亿美元，
2015 年为 603 亿美元，目前行业增速为 4-5%。美国宠物用品协会数据显示，2014
年美国宠物食品占整个宠物行业的比例为 38%，是宠物行业最大的细分领域，其
次是宠物医疗，占比 29%。
我国宠物市场增速显著高于美国，宠物医疗服务占比相对较低，未来宠物医
疗行业仍有较大的成长空间。
2、从产业的需求端看：国内宠物数量快速增长，养宠人群年轻化带来消费机遇，
宠物主人对宠物的情感依赖带来支付意愿的提升。
美国宠物数量为 4 亿只，总人口约 3 亿人，宠物与人口的比例约为 1.3：1。
我国的广义宠物数量约为 1.5 亿只，注册宠物数量只有 1040 万只，广义宠物与
人口比例约为 0.1：1。虽然在人均 GDP 方面，中国仅为美国的 1/7，但是在宠物
与人口比例方面相差 10 倍以上，在宠物数量方面仍有较大的提升空间。2015 年
我国居民人均 GDP 为 5.2 万元，约合 8016 美元。宠物行业在一线城市宠物行业
发展迅速，而二三线城市仍有巨大的潜力可以挖掘。养宠人群呈现年轻化态势，
“80 后”和“90 后”成为养宠主力，同时人口老龄化趋势导致了生活方式和家
庭结构的改变，养宠开始由娱乐向情感需求，消费者支付意愿的提升。
二、微观环境分析
1、 动物 IVD（体外诊断）市场状况
动物体外诊断仪器与试剂是宠物医院化验室必备的检测系统，主要集中在血
液检测，部分尿检、粪检，检测方向由过去的传染病检测扩展到全科多类别检测。
国内动物 IVD 市场主要包括生化、荧光免疫、血球等细分市场。
其中生化诊断产品在国内起步较早，是宠物医院最为常规的检测项目，在几
个细分市场中发展最为成熟。主要有测定酶类、脂类、蛋白和非蛋白氮类等几大
类检测项目。生化产品由生化仪、生化试剂、校准品共同组成检测系统来使用，
国内生化市场 70%是开放系统,导致进入门槛相对较低，特别是生化试剂，很多
小公司都是以此为切入点进入生化 IVD 领域，产品同质化严重。市场份额最大的
是美国爱德仕，拥有最为系统的生化 IVD 产品线，价格也最为昂贵；比较知名的
进口品牌还有日本富士，国内较多的是迈瑞、普朗、台湾的天亮等。
荧光免疫类产品是近两年来才开始推广的诊断系统，是试剂、仪器和分析方
法三位一体结合的产品，主要用于传染病、激素、肿瘤、甲功的定量检测上。荧
光免疫产品均为封闭系统，必须是仪器试剂配套开发，无通用试剂，研发成本和
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