第二当当网的营销模式:当当网采用多种营销方式,其中以促销策略
与价格营销最为明显。a.
价格营销,采取薄利多销,当当打出的口号是低价,天天低价,并且
每逢节假日
不断地在各个大小网站上进行广告宣传努力地提高自己的品牌效应与
知名度。c.内部 e-mail 商品营销,通过 e-mail 向客户发送商品促销信息
介绍打折产品和客户反馈意见,努力提高自己的服务、物流速度和为客户
提供更优质廉价的商品来吸引新老客户。d.通过口碑营销吸引新客户。通
过口碑营销提高自身形象,挖掘潜在消费者。
第三:当当网的盈利模式 1.采用 B2C 式直接销售,在压低制造商价
格的基础上,在采购价与销售价之间赚取差价。2 虚拟店铺出租,产品登
陆费,手续交易费等,同时还利用交易平台,充分利用消费者在付款和收
到货物再支付的时间差产生的常量资金在进行其他的投资盈利。
(2)分析时尚起义网站的运营模式、核心价值及盈利方式
运营模式:1)时尚起义总共分为 2 种销售方式:
一是面对消费者的 B2C 零售模式,其中又细分为两种,其一是韩国服
饰销售,消费者只要在上面免费注册,便可以选购韩国衣服。其二是新开
了 ZhooZhie 频道,专门销售中国供应商的衣服。二是 B2B 批发模式的
zipia 网站,面对线上和线下的批发商,搜集他们的订单到韩国总部,帮
助他们代购韩国服饰。2)时尚起义通过旗下 zipia()网站导入国内独
一无二的交叉运营模式,分为网上销售会员和实体店会员,根据每个种类
会员的实际需求不同提供不同的服务。网上销售会员无风险投资-有订单
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