【知识点】
1. 刀具市场全球化：全球刀具制造商愈发重视中国市场，导致刀具代理商面临的竞争压力加大，生存空间受到挑战。
2. 直销趋势：随着大型刀具制造商在中国设立办事处或销售公司，直销模式逐渐盛行，尤其是知名品牌倾向于直接掌控市场，减少对代理商的依赖。
3. 中小型制造商与代理商的关系：对于中小型刀具制造商，由于营销成本和资源限制，往往更倾向于通过代理商进行销售。
4. 代理商的角色变化：代理商需提供更优质的服务以保留大客户，例如提供定制化的解决方案、全面的刀具管理服务等，以区别于制造商。
5. 市场覆盖：中国市场的庞大规模使得制造商难以完全实现直销，代理商在此过程中起到市场覆盖和风险分担的作用。
6. 代理商的生存空间：未来趋势显示，代理商可能主要服务于中小客户和偏远地区的客户，这部分市场可能被制造商忽视。
7. 弱势地位与优势：虽然代理商在制造商面前处于弱势，但他们更接近客户，能够提供更加灵活和个性化的服务，如提供多样化的刀具组合和增值服务。
8. 商业资源与增值服务：代理商拥有更广泛的商业资源，可以提供刀具总包管理等增值服务，优化用户刀具使用效率。
9. 客户需求与发展：目前中国机械行业的部分用户尚未发展到需要全面刀具管理的阶段，代理商的优势尚未得到充分展现，需要市场需求推动转变。
10. 代理商的挑战与提升：为了适应市场变化，代理商需要不断提升自身实力，包括资金、技术、上游资源和管理能力，以提供更高级别的服务。
总结，刀具代理商的生存空间在于其能够提供更贴近客户需求的服务，包括定制化解决方案和全面的刀具管理。随着制造商直销趋势的增强，代理商需要不断创新和提升自身价值，以保持其在市场中的竞争力。同时，制造商和代理商之间需要形成互补关系，共同应对市场变化。
