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新
增
量
群
活
动
频
次
活
动
参
与
度
转
化
率
及
复
购
率
包
括
社
群
⽤
⼾
增
⻓
量
和
平
台
⽤
⼾
增
⻓
量
(
好
友
⼈
数
)
存
在
弊
端
:
可
能
会
添
加
与
⽬
标
群
体
不
匹
配
的
⽤
⼾
,
存
在
僵
⼫
粉
、
⽆
效
粉
。
需
要
结
合
活
跃
情
况
、
券
核
销
率
来
做
考
核
。
社
群
需
要
按
节
奏
安
排
群
活
动
,
保
持
适
当
的
频
率
,
考
核
⽐
例
占
10%-15%
。
弊
端
:
群
聊
太多
时
,
不
利
于
统
计
,
统
计
起
来
耗
时
耗
⼒
,
并
且
存
在
骚
扰
⽤
⼾
的
情
况
。
但
可
借
助
专业
企
微
⼯
具
进
⾏
任
务
的
下
发及
完
成
情
况
的
统
计
,
若
⼯
具
有
券
触
达
率
、
任
务
完
成
情
况
⾃
动
统
计
,
这
个
指
标
可
以
被
纳
⼊
考
虑
范
围
。
除
发
券
以
外
的
活
动
参
与
情
况
,
如
活
动
报
名
⼈
数
,
问
卷
回
收
情
况
等
。
弊
端
:
低价
⾼
频
的
群
(
以
瑞
幸
为
例
),
群
聊
活
跃
度
较
低
,
最
终
考
核
券
的
回
收
情
况
会
更
合
理
。
转
化
率
越
⾼
代
表
回
报
率
越
⾼
,
复
购
率
越
⾼
代
表
回
报
率
越
稳
定
。
弊
端
:
转
化
率
考
核标
准
可
以
是
营
业
额
、
利
润
、
券
的
回
收
率
。
每
个
活
动
、
每
个
⻔
店
、
每
个
社
群
发
的
券
数
量
、
券
⾦
额
不
同
,
都
会
影
响
最
后
的
转
化
情
况
,
建
议
采
⽤
券
的
核
销
率
+
最
少
基
础
营
业
额
,
各
占
不
同
的
⽐
例
,
以
此
作
为
考
核
的
主
要
标
准
。
可
参
照
的
指
标
活
动
复
盘
⽤
⼾
转
化
复
购
转
化
活
动
数
个⼈
号
新
增
GMV
参
加
活
动
总
⼈
数
新
⽤
⼾
数
参
与
活
动
次
数
短
信
发
送
量
(
考
虑
到
宣
发
成
本
)
公
众
号
新
增
社
群
新
增
私
域
对
应
渠
道进
⼊
绑
定
会
员
数
复
购
⼈
数
复
购
⾦
额
发
券
数
及
核
销
率
券
带
动
营
业
额
/
利
润
(
折
前
or
折
后
)
订
单
量
订
单
⼈
数
客
单
价
⽐
单
价
⽤
⼾
问
题
处
理
效
率
(
抽
样
调
查
)
活
动
全
流
程
1.
群
欢
迎
语
(
最
好
的
曝
光
渠
道
)
2.
群
规
则
/
群
公
告
(
服
务
部
分
可
根
据
活
动
情
况
实
时
修
改
)
3.
群
常
规
群
发
内
容
(
跟
着
sop
来
⾛
)
2.
线
上
部
分
1.
线
下
配
合
部
分
主
要
分
为
3
部
分
,
具
体
SOP
⻅
案
例
区
域
线
下
起
到
配
合
作
⽤
,
员
⼯
的
培
训
及参
与
度
对
落
地
效
果有
较
⼤
营
销
,
可
结
合
KPI
来
做
计
划
2.
社
群
可
以
赋
值
活
动
哪
些
内
容
1.
与
其
他
部
分
配
合
部
分
⼀
次
⼤
型
活
动
中
,
社
群
需
要
完
成
哪
些
准
备
⼯
作
?
内
容
、
⼈
员
、
时
间
、
⽬
标
社
群
基
本
信
息
活
动
宣
发
社
群
营
销
:
存
量
社
群维
护
;
新
客
引
流
社
群
拉
新
;
流
程
化
参
与
活
动
的
报
名
⼈
员
筛
选
朋
友
圈
营
销
:
引
导
⽤
⼾
种
草
转
化
(
图
⽂
并
茂
,
抓
痛
点
与
热点
)
标
准
化
活
动
内
容
、
创
意
提
出
、
问
题
解
答
进
店
欢
迎
下
单
前
引
导
加
⼊
社
群
/
了
解
社
群
活
动
(
利
益
点
引
导
)
下
单
后
引
导
线
下
⽤
⼾
添
加
员
⼯
活
码
(
利
益
点
引
导
,
适
⽤
于
企
微
)
SOP
⻅
案
例
常
规
群
规
:
欢
迎
加
⼊
xx
星
球
!
我
们会
在
群
内
为
⼤
家
提
供
:
新
鲜
的
品
牌
咨
询
、
不
定
期
社
群
福
利
、
最
新
会
员
专享
活
动
!
为了
让
友友
更
享
受
,
进
群
后
请
知
晓
以
下
⼏
点
:
「
群
服
务
」
每
天
10
点
固
定
上
线
秒
杀
活
动
,
不
定
期
举
办
免
费
试
吃
活
动
;
「
有
问
题
」
咨
询
福
利
及
售
后可
以
找
@xx
;
「
不
可
以
」
禁
⽌
发
⼴
告
、
骚
扰
群
友
、
发
布
低俗
或
侮
辱
性
⾔
论
、
发
布
其
他
违
反
法
律
法
规
的
⾔
论
,
⼀
经
发
现
⽴
即
搬
出
!
@
可
奈
们
,
下
午
茶
福
利别
错
过
⭐
茶
饮
烘焙
超
值
套
餐
惊
喜
上
线
⭐
低
⾄
6.1
折
起
🍹
超
值
系
列
茶
饮
➕
烘焙
随
⼼
配
🥳
1
茶
1
甜
点
单
⼈
套
餐
21.8
元
👭
2
茶
2
甜
点
双
⼈
套
餐
38.8
元
🔆
⼩
程
序
外
卖
配
送
费
还
减
元
👉
戳
#
⼩
程
序
:
奈
雪
点
单
,
@
⼩
伙伴
⼀
起
开
炫
吧
借
鉴
奈
雪
社
群
玩
法
,
下
⾯
提
供
名
创
优
品
及
瑞
幸
咖
啡
玩
法
,
建
议
多
搜
集
多
借
鉴
⼩
运
营
驼驼
周
⼀
9:00
:
早
安
,
告
知
今
⽇
会
员
社
群
活
动
,
可
附
带
营
销
活
动
信
息
;
周
⼆
15:00:
神
券
⽇
预
告
;
周
⼆
17:00:
神
券
⽇
开
抢
、
互
动
,
问
⽤
⼾抢
到
了
没
;
周
五
19:00:
周
末
狂
欢
秒
杀
券
内
容
;
......
奈
雪
群
欢
迎
语
案
例
⼩
运
营
驼驼
名
创
优
品
企
微
号
+
社
群
案
例
案
例
区
域
抽
奖
、
抢
券
包
⼩
程
序
⽤
⾃
有
⼩
程
序
,
可
以
积
累
会
员
,
获
得
会
员
信
息
;
封
⾯
标
明
福
利
信
息
,
刺
激
点
击
率
及
消
费
欲
;
⽂
字
信
息
福
利
时
间
+
产
品
介
绍
+
福
利
内
容
;
私
聊
:
新
客
添
加
欢
迎
语
;
⽼
客
优
惠
提
醒
;
售
后
问
题
解
决
。
常
⻅
的
问
题
解
答
SOP
考
虑
线
下
⻔
店店
员
配
合
度
不
够
的
情
况
,
可
以
在
显
眼
的
地
⽅
、
活
动
宣
发
渠
道
放
置
企
微
⼆
维
码
,
并
提
⽰
“
有
问
题
、
更
多
优
惠
资
讯
可
以
添
加
客
服
询
问
”
⼩
运
营
驼驼
朋
友
圈
种
草
转
化
⼩
运
营
驼驼
线
下
员
⼯
SOP
线
上
私
域
运
营
SOP
个⼈
号
私
聊
SOP
朋
友
圈
SOP
种
草
转
化
、
宣
发
活
动
活
动
全
流
程
SOP
SOP
区
域
社
群
常
⻅
SOP
为
社
群
每
个
流
程
制
定
标
准
常
⻅
的
社
群
KPI
考
核
备
注
:
营
业
额
、
券
核
销
率
、
复
购
率
、
新
增
会
员
数
等
数
据
,
需
要
参
考
以
往
数
据
以
及
⾏
业
同品
类
数
据
。
单
项
考
核
流
程
图
条
件
结
构
流
程
图
⽤
⼾
是
否
同
⽐
增
⻓
⼤
于
10%
本⽉
评
⽐
B
级
是
有
资
格
参
与
A
级
评
优
⽤
⼾
同
⽐
增
⻓
⼤
于
20%
设
定
指
标
否
此
项
考
核
评
级
C
否
本⽉
评
⽐
中
,
该
员
⼯
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⽐
增
⻓
值
前
三
否
是
是
本⽉
评
⽐
A
级
本⽉
评
⽐
B
级
结
束
⼲
货
⼁
你
知
道
什么
样
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运
营
是
好
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营
吗
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_
哔哩哔哩
_bilibili
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开
始
预
览
输
⼊
任
意
⽹
⻚
或
需
嵌
⼊
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产
品
内
地址
嵌
⼊
第
三
⽅
产
品
⽀
持
嵌
⼊
以
下 产
品
如
何
获
取
链
接
可
以
插
⼊
视
频
,
直
接
在
⽩
板
上
就
可
以
看
。
我
插
⼊
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⻩
有
璨
⽼
师
的
视
频
,
如
何
做
好
运
营
,
⾔
简
意
赅
。
好
运
营
四
个
基
本
:
流
量
、
转
化
路
径
、
转
化
率
(
效
率
)
、
转
化
⼿
段
⼩
运
营
驼驼
可
以
插
⼊其
他
⽹
⻚
,
搜
集
到
的
⽹
⻚
资
料
直
接
放
进
⽩
板
上
,
⾮
常
适
合
⼤
量
资
料收
集
整
理
。
此
处
我
引
⽤
了
晏
涛
三
寿
⽼
师
的
私
域
运
营
专业
名
词
的
资
料
,
新
⼿
⼩
⽩
建
议
先
从
最
基
本
的
学
起
。
⼩
运
营
驼驼
⽂
案
策
划
、
社
群
运
营
应
该
是
最
好
⼊
⼿
的
两
个
岗
位
,
⻔
槛
较
低
,
正
在
求
职
的
新
⼿
⼩
⽩
如
果
想
⼊
⻔
运
营
,
可
以
先
从
这
两
块
了
解
。
⼩
运
营
驼驼
私
域
运
营
必
知
的
50
个专业
名
词
这
个
⽹
站
好
像
灵
魂
已
出
窍
,
未
获
取
到
任何
信
息
https://baijiahao.baidu.com/s ? id=173
定
义
和
解
析
问
题
,
并
找
出
解
决
⽅
案
问
题
分
析
和
解
决
本
环
节
旨
在
通过
具
体
描
绘
问
题
被
解
决
后
的
理
想
状
态
,
对
照
现状
,
找
出
之
间
的
差
距
,
明
确
要
解
决
的
真
实
问
题
;
01
定
义
问
题
问
题
表
述
:
为什么
很
多
社
群
⽆
法
做
到
⾼
转
化
率
?
1.
问
题
解
决
后
要
达
成
的
理
想
状
态
?
(
指
标
化
)
2.
当
前
的
现状
3.
要
解
决
的
真
实
问
题
(
因地
制
宜
设
定
⽬
标
)
4.
重
新
定
义
问
题
5.
你
没
有
做
好
客
⼾
的
欲
望
激
发
(
痛
点
、
需
求
)
;
你
没
有
做
好
产
品
的
架构
设计
(
前
、
中
、
后
)
;
你
没
有
做
好
前
期
的
社
群
互
动
(
互
动
⽅
式
)
;
你
没
有
做
好
前
期
的
信
任
建
⽴
(
秒
杀
、
团
购
)
;
你
没
有
做
好
⽕
爆
的
成
交
场
景
(
接
⻰
、
晒
单
)
。
希
望
达
成
的
效
果
:
销
售
额
、
点
击
率
、
曝
光
率
等
转
化
指
标
具
体
化
;
参
考
其
他
品
牌
相
应
指
标
。
社
群
优
惠
券
核
销
率
;
社
群
优
惠
券
核
销
总
⾦
额
;
最
受
欢
迎
/
最
不
受
欢
迎
的
产
品
、
话
题
;
群
内
活
跃
程
度
、
发
券
频
率
;
......
是
什么
原
因
导
致
了
⽬
标
不
理
想
;
最
终
考
核
的
KPI
、
期望
达
成
的
效
果
;
活
动
宣
发
、
进
⾏
频
率
及
强
度
(
主
题
活
动
、
发
券
等
)
;
不
同
活
动
对
应
不
同
⽬
的
(
开
业
、
节
假
⽇
、
促
销
等
)
如
何
让
社
群
有更
⾼
参
与
度
、
带
来更
⾼
价
值
:
(
1
)
社
群
定
位
;
(
2
)
群
主⼈
设
定
位
;
(
3
)
品
牌
理
念
、
价
值
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输
出
(
寻
求
认
同
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)
查
明
问
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⽣
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具
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置
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锁
定
关
键
症
结
(
以
开
业
活
动
为
例
)
02
寻
找
关
键
症
结
STEP1
头
脑
⻛
暴
问
题
的
切
⼊
点
Step3
将
切
⼊
点
分
解
拆
分
,
定
位
问
题
时
间
⽅
⾯
拆
分
1
地
点
⽅
⾯
拆
分
2
⼈
物
⽅
⾯
STEP4
锁
定
关
键
症
结
STEP2
投
票
出
三个
敏
锐
切
⼊
点
拆
分
3
事
件
⽅
⾯
开
业
时
间
,
活
动
为
期
3
天
具
体
⻔
店
,
周
边
商
铺
⼈
流
情
况
,
参
照
类
似
⻔
店
能
达
到
的
⽬
标
指
标
店
员
培
训
情
况
,
出
餐
速
度
,
周
边
⼈
群
⽤
⼾
画
像
开
业
活
动
:
第
⼆
杯
半
价
;
9.9
元
权
益
卡
;
......
1.
优
惠
⼒
度
:
⼏
元
、
⼏
折
;
2.
优
惠
⽅
式
:
权
益
卡
、
打折
、
⽴
减
、
拼
团
?
3.
社
群
话
题
、
表
达
表
现
形式
、
何
时
宣
发
、
是
否
需
要
复
盘
/
活
动
回
顾
?
以
往
数
据
来
看
,
商
圈
⼈
群
什么
样
的
优
惠
⼒
度
和
优
惠
⽅
式
更
好
?
开
业
宣
传
⽬
的
:
以
品
宣
为主
?
以促
销
为主
?
引
流
为主
?
社
群
拉
新
⼈
数
?
社
群
和
活
动
之
间
的
紧
密
程
度
?
加
⼊
社
群
的
流
程
复
杂
程
度
?
社
群
优
惠
⼒
度
在
所
有
渠
道
相
⽐
?
社
群
最
主
要
宣
传
点
?
纯
⽂
字
转
发
,
能
否
激
发
消
费
欲
?
⽂
字
传
达
的
信
息
,
是
否
直
击
痛
点
?
社
群
海
报
信
息
是
否
完
全
且
能
引
起
⻝
欲
?
除
优
惠
外
,
社
群
是
否
有
其
他
话
题
,
社
群
最
吸
引
消
费
者
的
点
?
优
惠
发
送
频
率
及
⼒
度
是
否合
理
?
(
看
指
标
情
况
)
本
环
节
旨
在
通过
反
复
回
答
为什么
,
锁
定
最
根
本
的
原
因
03
深
层
追
因
输
⼊
问
题
描
述
WHY
WHY
WHY
为什么
定
这
个
指
标
?
外
部
原
因
:
为什么
达
不
到
指
标
?
为什么
达
到
指
标
?
内
部
原
因
:
为什么
此次
活
动
效
果
不
好
?
为什么
此次
活
动
效
果
好
?
产
品
、
地
点
、
优
惠
⼒
度
?
其
他
品
牌
的
开
业
活
动
是
什么
?
他
们
为什么
这
么
定
?
他
们
完
成
的
效
果
如
何
?
头
脑
⻛
暴
挖掘
问
题
头
脑
⻛
暴
挖掘
问
题
头
脑
⻛
暴
挖掘
问
题
⼩
运
营
驼驼
竞
争
对
⼿
分
析
本
环
节
旨
在
通过
共
创
和
筛
选
,
找
到
最
优
解
04
制
定
对
策
头
脑
⻛
暴
解
决
⽅
案
筛
选
最
优
解
参
会
者
1
参
会
者
4
参
会
者
2
参
会
者
3
成
本
低
收
益
低
成
本
⾼
收
益
⾼
想
法
1:
9.9
元
权
益
卡
想
法
2:
29.9
元
任
意
3
杯
次
卡
想
法
3:
三⼈
同
⾏
,
⼀
杯
免
单
想
法
4:
3
天
集
⻬
勋
章
,
享
特
权
(
免
排
队
卡
x10
,
周
边
⼀
套
......
)
根
据
⽬
标
,
参
考
以
往
数
据
来
做
预
判
和
复
盘
⽅
案
1
:
什么
内
容
完
成
多
少
指
标
⽅
案
2
:
什么
内
容
完
成
多
少
指
标
⽅
案
3
:
什么
内
容
完
成
多
少
指
标
⽅
案
4
:
什么
内
容
完
成
多
少
指
标
需
要
定
⽬
标
指
标
⼩
运
营
驼驼
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