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第七届
全国大学生电子商务大赛
长江师范学院:
一 公司简介
1.1、 创意缘起
基于人机智能技术设计了一种模块化可穿戴外骨骼上肢机器人系统,能够在电机的
驱动下,通过柔索传动储能机构实现肩关节内旋/外旋、屈曲/伸展以及肘关节屈曲/伸展的
动作。应用 D-H 法对机器人进行了运动学分析,建立了运动学方程。轻量化设计以及穿
戴运动的便捷,使机器人系统在中风偏瘫等脑血管病患者的康复治疗、改善高强度重体力
劳动者的工作状况等方面有极为广泛的应用前景。
公司盈利模式:行业一体化,与供应商形成战略联盟。
公司理念:
1. 顾客是公司存在的利润保障,公司员工应微笑提供优质的服务,为顾
客创造最大的让渡价值;
2. 员工是公司存在的人力保障,公司将为员工创造良好的工作环境,个
性化的工作空间,保障员工利益,保证员工信息传递的及时性。
3. 创新是公司持续经营的需要,公司提倡员工不断创新,具有开拓意识,
超越自我,追求卓越。
4. 团队精神与学习精神是公司的核心竞争力之一,构建学习性组织是公
司的目标。
5. 供应商是公司的战略伙伴,行业一体化是公司的盈利模式,公司将致
力于打造中国民族特色的玩具品牌。
1.2、 公司标志
1.3 公司战略与规划
1.3.1 公司战略
公司战略:利用网络的全球化。借助于高效、节约、快捷的电子商务平台,
运用行业一体化形成自身的赢利模式
公司竞争战略:低成本竞争与差异化竞争战略相结合。
1.3.2 公司规划
样板点的创办,首先将公司建设成国内知名的玩具公司加网站,时间为一年
第一阶段
第二阶段
扩大规模,提高品牌影响力。在西南地区发展自己的直营连锁店与加盟店,形成纵向一体化经营态势
第三阶段
向中国西南以外的地区扩张,同时推出自己的民族特色的玩具品牌,收购兼并国外玩具网站,进入国际市场
1.4 财务数据
●要求投资金额 第一年首期需要一次性投入资金 64 万元。主要用于总店建
立。其中三位经理人将投资 24 万元,另外以向银行抵押固定资产形式筹
资 10 万,剩余 30 万将寻求风险投资基金的投入,总共 64 万作为公司的
初期资本。总店的建立是一个关键。它的成败关系到以后连锁店和加盟店
的发展。我们的目标是以最少的资金,建立最完整的机构。为了以后的发
展。我们采取首期投入最低资金,并在第二年开始不断追加进货费用等。
●投资回报预测 如果我们的业务目标得以实现,对本项目的资本投资将在 2
年零 1 个多月的时候就可以收回投资,并从以后开始获取纯利。这一数字来
自于对 2006 年前的营业总额的保守估计。
二 市场分析
2.1 国内外外骨骼发展市场前景
外骨骼是一种可以让人穿戴的机械装置,它将人类的智力和机器人的“体力”
结合在了一起,依靠人的智力来控制机器人,通过机器人来完成仅靠人的自身能
力无法单独完成的任务的人机系统。 通过对人体下肢骨骼运动机理的深入研究,
采用伺服电机系统设计了一种新型的可穿戴式下肢步行外骨骼机构,并基于自适
应模糊神经网络(ANFIS)控制理论,开展了下肢外骨骼的人机耦合控制策略研
究。并且,在上述理论研究的基础上,开发出了一套下肢步行外骨骼的原型试验
系统,包括机械结构的加工和组装、以及人机耦合的层次式控制框架的具体实现,
该原型试验系统可作为今后开展进一步深入研究的实验平台。
该项研究最终目标是实现步行外骨骼的穿着舒适性和行走平稳性,降低人在
步行时所消耗的能量,减轻疲劳,并提高人体负重运动的快速性。新型可穿戴式
下肢外骨骼系统的成功研制将有助于徒步行走携带更多的装备,行走更加机动、
迅速、灵活,可以作为士兵或旅游者的代步工具。
策略:
免费信息获取
者
网站信息发布
与
品 牌 宣 传
网站信息发布
与
网络广告宣传
广告宣传
品牌效应下
传统购物者
网络信任下
网上购物者
网站
自身
建设
网络
环境
改变
2.2 市场竞争分析
2.2.1 优势:国内外主要竞争者,投资与生产能力,潜在竞争,供求关系
1、本公司有一批高素质人才,这些集管理、营销、计算机技术方面的人才,
通过组合和再利用,不仅提高工作效率,还降低人力成本;
2、本公司有熟悉重庆市区市场状况的本地化人员,可以随时跟踪市场动态
状况;
3、 公司的业务在重庆市区属于先行者。
2.2.2 劣势:
1、 创业初期,公司形象与信用不高,与其他公司合作较困难,特别是没有与制造
商达成合作伙伴,也没有固定的客户;
2、 我们缺乏对业务流程管理的经验,可能造成公司资产的流失;
3、 创业期间,我们信用度低,资金有限,融资渠道窄。
2.2.3 机会:
1、在重庆市,此行业的市场巨大,且行业进入者少,其规模也较小;
2、此行业在全国属于新兴行业,竞争者较少,我们通过加盟与连锁的方式逐渐向
全国扩展;
3、中国已加入 WTO,很多世界知名的制造商将进入中国,这将降低我们对高科
技玩具采购成本;
2.2.4 威胁:
1、本行业的门槛较低,创业期间竞争力也较弱;
2、创业期间,本公司的资金有限,知名度低,在竞争者的压力下,公司的营销成
本会比较大。
【相应对策】
1、 我们属于市场先行者,必须运用有针对性的营销手段快速扩大知名度和占领市场,
并利用促销优惠将顾客绑定一段时期;
2、 利用我们的服务多元化降低竞争力度,分散市场风险;
3、 我们将以连锁与加盟的方式,进行地区扩展,并建立统一品牌经营网络,提高自身
公司形象与竞争力;
4、 与玩具制造商建立战略合作关系,逐步实现产业价值链的战略联盟,并在后期对玩
具制造商的收购和控股等资本运作,以降低经营成本和风险,提高竞争力。
三 团队管理
3.1.1 第一阶段
公司初创阶段,,由 3 位队员每人出资 10 万,寻求风险投资商的投资 14 万,以资产抵
押的形式贷款 20 万共 64 万作为初期资本。由三人分别担任公司不同部门经理,与最初董事
会成员,组建公司。
经理人员与职能介绍:
各部门实行分管而治的办法。每个人的职能都应当受到一定的限制。但又应该在自己
的辖区内作出决策之时不至于受到太大的限制。
徐伟: 职务 总经理
职能 负责协调各副总经理的工作。并分管下面的办公室与。人力资源部
介绍:经济管理学院学士毕业、为人沉稳,善于交际。喜好研究管理方面的论著,
为人天生具有领导才能,最大优点能够组织团队 在艰苦的环境下工作。
代雪梅:职务 副总经理
职能 负责管理技术方面的工作。并分管下面的技术网络总,财务部
介绍: 经济管理学院学士毕业。为人做事一丝不苟。产品技术研发布部一定能
够获得令人可喜的成绩。
祝越 陈言:职务 副总经理
职能 负责营销策划部,经营部
经济管理学院学士毕业,平日喜欢捕捉身边的商机。喜欢在有了好的商业
创意后付之于行动。有望在营销上有所成就。
设计组织结构如下:我们设计了职能制的组织结构形式。职能制组织设计的最大优点是
具有明确性和高度稳定性。而在创业初期企业最需要的就是简明的组织方式(如下图)。
组织结构(图)
总经理
董事会
技
术
网
络
总
办
公
室
营
销
策
划
部
人
力
资
源
部
财
务
部
经
营
部
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极客11
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