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《IT售前工程师修炼之道
》
1
谁是IT售前
2
金字塔原理
目
录
3
需求分析八步走
4
沟通与呈现
5
项目管理
6
企业战略管理
7
软件开发技术
目
录
8
新技术领域
9
产品型售前项目案例
10
方案型售前项目案例
11
咨询型售前项目案例
01
谁是
IT
售前
本章主要告诉读者
IT
售前是怎样一群人,他们的工作
职责、必备素质、知识体系、发展方向等内容。
PART ONE
1-1 谁是IT售前
IT
售前一般是指在IT企业中协助销售进行项目前期活动的人员,主要负责技术部分,在本书中也
泛指给企业做信息化规划的IT咨询顾问。其具体工作包括撰写投标书、PPT、现场宣讲等内容。
售前
总
称
售前
类
型
售前
职责
所需能力
IT
售前
方案型售前
侧
重定制化方
案的
编
写
产
品型售前
侧
重
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本企
业
产
品的售前
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划
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