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品牌
全球品牌定位准确
在黑色家电领域的领先地位已经确定
市场占有率高
品牌丰富的内涵已有较高的市场认同度
产品
良好的产品质量和服务质量
产品线丰富
价格体系优于竞争对手
本土化较竞争对手好
渠道
渠道建立较早
渠道认知度高,网络覆盖率高
经销商实力雄厚,盈利能力强
外部关系
良好的媒体关系和政府关系
良好的政策环境支持
人员
人员基础素质高
团队合作好
责任感强
合作伙伴
合作伙伴实力强
合作伙伴专业性强
总部支持 总部和集团公司持续加大对电子事业部的投入
SWOT分析——寻找公司保持竞争地位的优势、劣势、
机遇与挑战
组织流程 流程陈旧老化,不适应全新的市场环境
部门之间职责与流程不清晰、不合理
各部门各自为政
部分流程严重缺位
未能建立有效的分权审批制度
执行力 缺乏监督机制,执行力不够
产品 产品收入结构不合理,需要重新优化
营销 产品营销能力较弱,市场反应速度较慢
需要加强部门间整合营销力度
需要加强经销商层面整合营销力度
人员 人员素质参差不齐(业务技能、管理技能)
目前人员数量不能满足业务增长需要
知识管理系统和知识管理能力较差
缺乏激励、培训机制
渠道管理 经销商管理标准执行不严格、不到位
经销商管理水平(人力资源、财务) 需要提升
培训支持力度不够
优势(公司的资源优势/竞争能力) 劣势(公司的资源劣势/竞争能力缺陷)