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中化公司营销培训gl.ppt

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中化公司营销培训gl.ppt

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营销培训

卓越的定价策略

培训总体安排

实施办法营销战略概述

时间

议题

一个半小时

安排及要求介绍

变化中的市场营

销环境

头两天

市场细分战略

品牌战略

价格战略

渠道管理战略

提高广告促销费用

的有效性

后两天

市场调研基本方法

如何提高销售队伍的效能

如何管理关键客户

如何进行持续关系销售

xx营销活动规划

定价策略要点

定价极为重要，却常常没有得到良好管理

价格管理的三层面

• 战略：取决于供应/需求之间的平衡

• 市场：取决于产品/市场的战略决策

• 销售：取决于针对每一笔交易的战术性决策

可以通过采用最佳典范，改进三个层面

你将怎么办？

季度销售额千万元

1998年 1999年

Q1 Q2 Q3

Q1 Q2

销售的特殊用途化工产品

•直接销售给最终的企业用户

•通过选择性的化工产品经销商进行销售

假如你负责财务、市场、销售或生产

财务副总裁：

除非我们很快采取一些措施，否则

本季度的销售额将比计划减少10-

20%

市场副总裁：

我们需要将全线产品降价5%，才能

在经销商那里保持我们的市场定位

销售副总裁：

市场竞争非常激烈。5%的降价将

帮助我的销售代表提高销售量

生产副总裁：

如果我们无法提高一些工厂的订单数

量，我就必须开始削减成本了。降价

有助于增加订单。

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