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如何做市场洞察分析zz.pptx

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如何做市场洞察分析zz.pptx

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战略规划与落地执行培训手册

公司战略、产品线战略和产品规划的内

容

从战略到产品规划

公司战略

产品线战

略

产品规

划

 公司和集团层面

 事业部/产品线层面

 产品部门/团队

对应的组织层

面

 公司的使命、愿景和战略目标

 公司的业务组合和协同关系

 各业务发展方式和投资策略

 公司整体的战略主题和关键举措

主要内容

 产品线的战略定位和业务目标

 产品线的目标细分市场选择、

价值定位和产品组合规划

 产品线的业务模式和业务策略

 产品线的战略主题和关键举措

 各产品系列的业务目标分解

 产品线的产品路线图和产品主计划

 产品路线图的技术支持和资源需求

 单品定义

主要回答的问

题

• 公司如何进行业务布局

，确保企业可持续发展

• 资源应该如何配置

• 每个业务如何在竞争中

致胜？

• 业务应该如何进行市场

定位和价值定位？

• 如何达成业务经营目标

• 针对目标细分市场和用

户群应该提供什么产品

？

• 如何支持业务经营目标

的达成?

公司战略、产品线战略和产品规划的内容（示例

）

从战略到产品规划

公司战略

产品线战

略

产品规

划

 公司和集团层面

 事业部/产品线层面

 产品部门/团队

对应的组织层

面

ᖪ 公司的使命、愿景和战略目标

ᖪ 公司的业务组合和协同关系

ᖪ 各业务发展方式和投资策略

ᖪ 公司整体的战略主题和关键举措

主要内容

ᖪ 产品线的战略定位和业务目标

ᖪ 产品线的目标细分市场选择、价

值定位和产品组合规划

ᖪ 产品线的业务模式和业务策略

ᖪ 产品线的战略主题和关键举措

划

ᖪ 各产品系列的业务目标分解

ᖪ 产品线的产品路线图和产品主计

ᖪ 产品路线图的技术支持和资源需

ᖪ 单品定义

主要回答的问

题

• 公司如何进行业务布局

，确保企业可持续发展

• 资源应该如何配置

• 每个业务如何在竞争中

致胜？

• 业务应该如何进行市场

定位和价值定位？

• 如何达成业务经营目标

• 针对目标细分市场和用

户群应该提供什么产品

？

• 如何支持业务经营目标

的达成?

• 战略定位：全球领先智能科技企业

• 战略目标：2025年营收达5000亿

• 公司的核心业务：手机、平板、手表

；

战略业务：汽车；孵化业务：眼镜

• 战略主题：科技引领、用户体验、

数字化、全球化

• 业务目标：2025年手机业务营收达

3000亿

• 目标市场：海外：亚太、欧美、中东

非、南美…中国：新生代、城市中产、

下沉市场…

• 业务模式：硬件+服务+生态

• 目标分解：A系列1500亿，B系

列

1000亿，C系列500

亿

• 产品组合和定位：A系列-新生代-创

求

意好玩；B系列-城市中产-外观品质

；

C系列-下沉市场-时尚与性价比

市场洞察“五看”的内容

从五看中发现机会、挑战、优势和制约因素，为战略和产品规划提供重要的输

入

公司战略

产品线战

略

产品规

划

市

场

洞

察

宏观环境有哪些重要的发展和变化趋势？对本行

业和本企业的影响是什么？

行业的现状和发展趋势是怎样？有哪些因素影响

它的发展？我们应该把握哪些重要的业务机会？

我们应该服务哪些客户？他们有有什么特点？有

哪些需求？

我们面临哪些主要的竞争对手？他们的竞争策略

是什么？有哪些地方和做法是值得研究的？

相对于领先企业和竞争对手，我们的优劣势是什

么？还有哪些关键差距？

看宏观

看行业

看客户

看竞争

看自己

 法律法规

 国家政策

 贸易规则

 行业政策等

社会因素

技术因素

经济因

素

政策因素

宏观环境趋势

 GDP趋势

 收入水平变化

 投资、消费、贸易

的变化

 失业与就业等

 人口统计

 收入分配

 生活方式及价值观

变化

 消费结构和水平

 新科技的应用

 政府和行业的技术

关注

 劳动生产率变化

 未来技术发展趋势

对本企业的影响

 机会

 挑战

 机会

 挑战

 机会

 挑战

 机会

 挑战

PEST宏观环境分析示意

图

政治因素 – 行业发展的风向标：括一个国家的社会制度，执

政党的性质，政府的方针、政策、法令等，是行业发展的风

向标。

经济因素 – 行业发展的基础：

• 宏观经济：主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国

民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能

够反映的国民经济发展水平和发展速度。

• 微观经济：主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的

收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。这些

因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。

社会因素 – 行业发展的动力：包括一个国家或地区的居民教

育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值

观念等。影响居民的需求层次、对某些活动的弘扬或抵制

、对某些活动内容及组织方式的态度等。

技术因素 – 行业发展的加速器：包括与企业所处活动领域直

接相关的技术发展趋势和国家、政府对科技发展的投资、重

视等等。

【看宏观】洞察影响行业与企业发展的宏观因素，对未来行业和企业将面临的机遇与

挑战做一个预判

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竞之道咨询-陈炳林

2024-04-27

资源是宝藏资源，实用也是真的实用，感谢大佬分享~

matlab@com

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