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【面试篇】716 小燕运用”面霸“实战方技巧成功应聘

销售总监

2016-07-02

716 小燕运用”面霸“实战方技巧成功应聘销售总监

【导语】

716 圈子有一句口头语“在 716 圈子里面试成功是正常现象，不成功才是

奇闻”，那是否真有这么一回事呢？如果看过雨哥《面霸》的同学相信深有体

会，雨哥面试神一般的两句话百试百灵，提前做好充分准备，秒杀 99%的竞争

对手，看 716 美女小燕如何战胜竞争对手，成功面试销售总监的详细过程。

716 总结

716-小燕总结【连续第 38 天总结】

第一：面试的原因

1. 对 14 年的客户进行了数据分析，其中客户反应口碑的最好的一个品牌。抱

着学习的态度，到对方直营店踩场观察。

2. 对全屋定制市场的一个市调

3. 市调以后去关注品牌网站，有几个工程项目是处于重叠的。

第二：面试做的准备工作

1. 任职要求的方案---因为任职的要求比较高，所以从自身的优势和劣势做了

提问思维，然后汇总 5 条很明显的优势和很模糊的劣势。并附上了激发自己优

势和隐藏自己劣势的方案。运用了表格的对比方式，一目了然。

2. 针对重叠的项目进行了话术准备，怎么开发这个项目，用了什么方法，取得

什么成果。并且加入了 2 个左右的销售过程的一些小故事。在面试沟通中，这

个话术的准备很好的拉近和面试官的距离。我觉得是属于销售的模糊的运用，

因为今天的沟通更像是一个同行之间交流工作，模糊了面试官和面试者之间的

关系。

3. 对 15 年的工作进行了初步的规划，规划的方案因为时间原因做的比较粗糙，

但是其中的亮点有两个。一个是对店面服务的建议，为此，利用了 1 天时间，

去到广州全部建材卖场关于全屋定制的店面都市调了一次。第二亮点是，对公

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