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区域营销经理如何做营销规划(大区规划案例分析.ppt
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XX区
经营考核目标
客户满意度目标
财务目标
•
营业额
•
新业务营业额比例
•
模拟利润
•
本区二项最薄弱项目;
•
改进提高目标(提高 X%,)
0
XX区
经营保证目标
(不作为大区考核项目,只是大区业务运作时进行管理监控)
关键能力目标
•
辖区联想主导业务产品销量
•
辖区联想主导业务市场份额
•
辖区联想主导业务市场排名
•
产品推广促销能力
•
市场推广与策划能力
•
渠道运作能力
•
营销资源运能力筹
•
客户需求挖掘能力
•
应用服务性业务拓展能力
市场目标
1
XX区2002财年
经营保证目标
(不作为大区考核项目,只是大区内部运做参考)
•
营销统计与分析
•
服务支持
•
人才培训
•
队伍与文化建设
平台管理
2
X区消费业务目标
客户满意度目标
财务目标
•
营业额:79064万元
•
新业务营业额:
•
模拟利润:
•
费用率:
•
最终客户服务满意度:4.09分(2001年3.98)
•
代理满意度: 市场秩序2.89(2001年2.36)
渠道盈利2.99(2001年2.48)
渠道支持3.97(2001年3.71)
•
辖区联想消费台式产品销量:
•
辖区联想消费台式市场份额:>50% (IDC)
•
辖区联想消费台式市场排名:NO.1
市场目标
3
关键能力目标
X区消费业务目标
•
品牌拓展与推广
•
区域研究与营销策划
•
店面布局与管理培训
•
渠道规划与运作指导
•
客户关怀
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