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通信行业新三板主题报告:拉卡拉正式登陆A股市场,第三方支付行业未来发展怎么看?-0509-安信证券-54页.pdf
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■写在前面:C 端支付基本已触天花板,B 端成为关键突破口?巨头支
付宝、财付通垄断 C 端的背景下, B 端成为第三方支付的必争之地。对支
付宝、财付通来说,To C 的优势无法直接应用于企业市场,在与现有的 To B
第三方支付公司之间的竞争中并无明显的优势。本文对支付行业的发展情
况、美国第三方支付龙头 Square 与拉卡拉的现状、未来发展情况进行深入分
析,看国内目前 To B 第三方支付企业发展潜力。
■聚焦 No.1:拉卡拉缘何成为 A 股第三方支付第一股?
拉卡拉支付成立于 2005 年,2012 年进入国内银行卡收单行业,专注于
To B 的实体小微企业的收单服务。公司致力于引领行业创新,陆续开发
出智能支付硬件产品“考拉手环”及互联网智能 POS、mPOS 等创新收
单产品,公司市场占有率进一步提升。截至 2018 年末,公司智能 POS
终端签约商户已达 87.13 万户,智能 POS 终端覆盖商户数量拓展迅速。
公司在业务规模、合作伙伴数量、使用用户等层面均处于国内行业领先
地位。2018 年收单和个人支付业务交易额超 3.9 万亿。2018 年公司营收
56.79 亿元,2014-2018 年复合增长率 57.84%;净利润 6.06 亿元,2015-2018
年复合增长率 48.68%。从营收结构看,企业收单与个人支付业务的营收
分别为 50.71 亿元与 1.08 亿元,占营收比例分别为 89.29%与 1.9%。
公司自拓展模式和渠道拓展模式拓展商户。2016-2018 年,公司的商户规
模、活跃商户规模、交易规模呈加速增长趋势。截止招股说明书日,公
司 POS 机具及扫码受理产品累计覆盖商户超过 1900 万家。
拉卡拉创始人、董事长孙陶然是中国最成功的连续创业者之一。在创办
拉卡拉前,他参与创立《北京青年报〃电脑时代周刊》、直投杂志《生
活速递》以及蓝色光标、恒基伟业等多家成功公司,极具实战营销经验。
此外,公司管理团队其他人员也具有丰富的行业经验。
■厘清脉络:移动互联网时代支付行业如何发展?
1.0 时代:信用卡在 20 世纪 50 年代左右诞生于美国,2017 年美国无卡
与有卡支付方式组合中占比最高的方式均为信用卡,分别占比 32%与
40%。2.0 时代: 随着互联网的高速发展,从现金和支票到电子支付的过
渡正在迅速发生。2016 年全球无现金支付交易额 4826 亿美元,到 2021
年交易额将增至 8764 亿美元,年均复合增长率 12.7%。3.0 时代:随着
场景、需求日趋多元,移动支付产业链、价值链不断拉伸,链上分工进
一步精细化,为聚合支付服务商的生长创造了空间。
信用卡市场:截至 2018Q3,我国信用卡和借贷合一卡在用发卡数量 6.59
亿张,环比增长 3.36%。全国人均持有信用卡 0.47 张,不足美国的十分之
一。在授信额度上,2017 年我国信用卡平均授信额度提升至 2.12 万元。
第三方支付市场:2018 年我国第三方支付交易规模将达 312.4 万亿元,
同比增长 42.8%。预计到 2022 年,整体交易规模将达 548.6 万亿元。我
国第三方支付移动 POS 支付及移动支付的交易量从 2012 年的 10 万亿增
长至 2017 年的 3030 万亿,年复合增长率 213.54%。预测未来的传统支
付业务将以移动 POS 支付及移动支付为主。跨境支付市场:2017 年,
Table_Tit le
2019 年 05 月 09 日
拉卡拉正式登陆 A 股市场,第三方支付行业未来发展怎么看?
Table_BaseI nfo
新三板主题报告
证券研究报告
诸海滨
分析师
SAC 执业证书编号:S1450511020005
zhuhb@essence.com.cn
021-35082086
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我国跨境出口电商市场规模超 6 万亿元,虽总体市场增长率下降,但同
比增长仍保持在 10%以上。聚合支付市场:2020 年聚合支付全年处理交
易总金额预计达到 94 万亿元,处理交易总笔数预计达到 3936.5 亿笔。
美国收单模式是市场主导型,呈现强者恒强的“马太效应”,按交易量
实施层级定价,商户平均费率维持在 2%—3%左右。我国收单业务模式以
政府主导型为主,先后六次规范调整商户收单价格体系。
近年来,C 端流量红利虽然依然诱人,但简单的流量变现高速增长的模
式已近瓶颈。支付宝、财付通已充分挖掘 C 端用户,格局初步确定。越
来越多巨头开始涌入 B 端市场,小微商户的数量是 To B 市场业绩的重
要基础。近几年,小微商户快速增长,从 2012 年的 3780 万家增长至 2017
年的 8100 万家,年复合增长率 16.5%,预计在 2018-2021 年,小微商户
的年复合增长率有望在 12.7%,处于较高水平。
■他山之石:巨头 Square、WorldPay、First Data 如何登顶高台?
Square 业务生态的基础是全方位的托管支付服务。公司成立后收入增长
迅猛,2018Q3 单季度营收 8.82 亿美元,同比增长 51%;净利润 2000 万
美元,首次实现季度盈利。Square 既有硬件(读卡器)又有软件(智能
手机 POS 终端、支付系统、后台分析软件)。此外,还布局了 Capital(商
家借贷),Caviar(餐饮配送)和 Cash(个人对个人支付),为 To B 端的
第三方支付服务商提供了重要的借鉴。
WorldPay2018 年营收 39 亿美元,提供 120 多种货币的支付处理服务,并
帮助客户受理 300 多种不同的支付方式,每年处理超过 400 亿笔交易。
First Data 为 100 多个国家的客户提供服务,覆盖 600 多万个营业地点和
3700 多家金融机构。
■展望未来:专注 To B 的拉卡拉未来如何突出重围?
公司于 4 月 25 日登陆深交所创业板,募资规模 13 亿元左右,资金将全
部投入基于综合服务平台及智能 POS 终端(180 万个)的第三方支付产
业升级项目,将为智能 POS 带来更多可能的应用场景。
经过多年发展,公司规模效应初显,依靠稀缺的牌照资源、完善的信息
系统和领先的技术在品牌影响力、用户规模、数据规模、运营体系、衍
生发展能力等方面都具有一定竞争优势。
整体来看,公司此次募集资金投资项目的建设,是打造拉卡拉用户良性
生态圈的入口。<1> 基础层,立足第三方支付业务,为商户提供便捷、
高效、安全的全场景收单服务;<2> 发展层,以收单业务为纽带,根据
商户需求向其推送商户经营管理、商户支付销售管理、金融平台管理等
服务,以基于智能 POS 终端的增值服务留存商户;<3> 升华层,商户
适应拉卡拉提供的收单服务及增值服务,形成生态圈的商户自主留存,
且随着商户数量的增加,拉卡拉将进一步提高服务质量及服务内容,通
过系统自身良好的运营吸引更多商户。
在业务上,依托蓝色光标和联想控股的大数据构筑能力、Data+精准用
户画像投放和大数据营销传播环境下的数据转化能力等,公司也可以更
快更便捷的拓展业务渠道,增强盈利能力。
■风险提示:宏观政策影响,行业发展不及预期
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新三板主题报告
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内容目录
1. 写在前面:C 端支付基本已触天花板,B 端成为关键突破口? ........................................... 7
2. 聚焦 NO.1:拉卡拉缘何成为 A股第三方支付第一股? ...................................................... 8
2.1. 先看历程:“便民业务”起家,“第三方支付”是核心 ...................................................... 8
2.2. 再探发展:商户资源不断扩展,To B 支付领域领先 ................................................... 9
2.2.1. 自拓展+渠道拓展扩充商户规模,奠定收入基数 .............................................. 10
2.2.2. 商户收单是营收来源的主力军,2018 年净利润达到 6 亿元 .............................11
2.3. 后观团队:创始人为连续成功创业者,团队拥有丰富经验 ....................................... 15
3. 厘清脉络:移动互联网时代支付行业如何发展? .............................................................. 17
3.1. 支付发展进程:从信用卡到电子支付再到聚合支付.................................................. 17
3.1.1. 支付 1.0 时代:信用卡时代,开启无现金支付 ................................................ 17
3.1.2. 支付 2.0 时代:电子支付时代,迅速取代现金与支票...................................... 18
3.1.3. 支付 3.0 时代:聚合支付时代,提升移动支付效益 ......................................... 20
3.2. 中国支付市场:电子支付替代现金支票,无现金支付成主流.................................... 21
3.2.1. 细分市场 1:信用卡——人均信用卡持卡量 0.47 张,远落后于发达国家 ........ 21
3.2.2. 细分市场 2:第三方支付——国内市场规模达 312 万亿,移动支付成为主流 .. 21
3.2.3. 细分市场 3:跨境支付——跨境消费不断发展,2017 年同比增长 70.9% ........ 27
3.2.4. 细分市场 4:聚合支付——渗透率加速提升,交易总笔数 540 亿笔 ................ 28
3.3. 商户收单:市场和政府主导型发展模式,坚持银行卡市场“四方模式” ....................... 29
3.3.1. 美国收单模式:市场主导型,商户平均费率维持在 2%—3%左右 ................... 29
3.3.2. 中国收单模式:政府主导型,六次费率改革坚持“四方模式” ............................ 30
3.4. 竞争格局:监管进一步规范,巨头入场 B 端............................................................ 32
3.4.1. 全球格局:收单机构巨头集中欧美,中国厂商 POS 出货量居于前列,........... 32
3.4.2. 细分领域:C 端格局基本已定,B 端价值凸显 ................................................ 33
3.4.3. 行业监管:市场逐渐成熟,监管标准趋严 ....................................................... 34
4. 他山之石:巨头 Square、WorldPay、First Data 如何登顶高台? .................................. 36
4.1. Square 如何炼成第三方支付 Tenbagger? ............................................................... 36
4.1.1. 发展历程:十年发展,打造支付产业链业务多元化公司 .................................. 36
4.1.2. 商业生态:以支付为中心,向外辐射搭建产品服务生态系统 ........................... 37
4.1.2.1. 全面付款解决方案,商户轻松完成结算 ....................................................... 37
4.1.2.2. 自主研发硬件为支付提供强大支持,硬件销售业务整体呈亏损 .................... 38
4.1.2.3. 多种软件助力管理+聚焦垂直市场,订阅服务收入节节攀升 ......................... 39
4.1.3. 核心优势:四大优势实现协同效应,独特资源难以复制 .................................. 41
4.1.4. 财务状况:成立后收入增长迅猛,三季度实现首次盈利 .................................. 43
4.2. WorldPay:几经易主,如何在行业变化中发挥自己的优势? ................................... 44
4.3. First Data:美国最大的金融技术提供商之一,未来如何发展? ................................ 45
4.4. 经验借鉴:立足收单主业,多元化布局其他副业 ..................................................... 47
5. 展望未来:专注 To B 的拉卡拉未来如何突出重围? ........................................................ 49
5.1. 募资情况:拟募资 13 亿元,全部投入终端升级....................................................... 49
5.2. 竞争优势:规模效应初显,牌照+技术共同助力....................................................... 50
5.3. 剖析机遇:积累大量交易数据,增值服务是未来 ..................................................... 52
图表目录
图 1:拉卡拉支付发展历程 ..................................................................................................... 9
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新三板主题报告
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图 2:拉卡拉业务 ................................................................................................................. 10
图 3:2016-2018 年拉卡拉商户数量变化趋势(万户) ......................................................... 10
图 4:2016-2018 年拉卡拉商户交易规模变化趋势(亿元) .................................................. 10
图 5:商户覆盖类别分类........................................................................................................11
图 6:2017 年非银行支付机构互联网支付业务量区间分布情况 ............................................. 13
图 7:2017 年第三方移动支付市场份额 ................................................................................ 14
图 8:2014-2018 年拉卡拉营业收入增长情况 ....................................................................... 14
图 9:2014-2018 年拉卡拉净利润增长情况 .......................................................................... 14
图 10:2018 年拉卡拉营收构成 ............................................................................................ 14
图 11:2016-2017 拉卡拉各项费用情况(百万元) .............................................................. 15
图 12:2014-2018 年拉卡拉商户数增长情况 ........................................................................ 15
图 13:2014-2018 年拉卡拉收单交易金额增长情况 .............................................................. 15
图 14:股权结构图 ............................................................................................................... 16
图 15:美国信用卡发展历程 ................................................................................................. 17
图 16:2017 年无卡支付方式组合 ........................................................................................ 17
图 17:2017 年有卡支付方式组合 ........................................................................................ 17
图 18:美国人五年后愿意采用的支付方式 ............................................................................ 18
图 19:电子支付和信用卡支付成为主流................................................................................ 18
图 20:2018 年全球电子商务支付方式 ................................................................................. 19
图 21:2022 年全球电子商务支付方式 ................................................................................. 19
图 22:2016 年无现金支付总次数 ........................................................................................ 19
图 23:2016-2020 年全球无现金支付交易额(按地区) ....................................................... 19
图 24:聚合支付产业结构..................................................................................................... 20
图 25:聚合支付推动支付行业发展....................................................................................... 20
图 26:聚合支付八大新趋势 ................................................................................................. 21
图 27:2008-2017 年我国信用卡发卡量 ............................................................................... 21
图 28:2011-2018Q3 我国信用卡人均持卡量........................................................................ 21
图 29:第三方支付行业的产业链 .......................................................................................... 22
图 30:2013-2022 年中国第三方支付交易规模 ..................................................................... 22
图 31:银行卡收单业务流程 ................................................................................................. 23
图 32:2013-2020 年中国第三方支付交易结构 ..................................................................... 23
图 33:2012-2021E 年我国第三方支付移动 POS 支付及移动支付的交易量(百万亿) ........ 24
图 34:2017 年非银行支付机构互联网支付业务量区间分布情况 ........................................... 24
图 35:2008-2018 年跨行支付系统联网商户 ........................................................................ 25
图 36:2008-2018 年联网 POS 机具数据 ............................................................................. 25
图 37:智能 POS 分类 ......................................................................................................... 25
图 38:2015-2020 年联网 POS、智能 POS 规模.................................................................. 26
图 39:2012-2017 年国内非银行支付机构互联网支付交易规模 ............................................ 26
图 40:2013-2017 年国内非银行支付机构移动支付业务量 ................................................... 26
图 41:跨境支付发展历程..................................................................................................... 27
图 42:2013-2017 跨境出口电商市场规模 ........................................................................... 27
图 43:2013-2017 年跨境进口电商市场规模 ........................................................................ 27
图 44:2014-2017 三方支付机构跨境互联网支付总额.......................................................... 28
图 45:跨境支付业务布局..................................................................................................... 28
图 46:聚合支付行业发展历程.............................................................................................. 28
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新三板主题报告
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图 47:2016-2020 聚合支付机构处理交易总金额 ................................................................. 29
图 48:2016-2020 聚合支付机构处理交易总笔数 ................................................................. 29
图 49:聚合支付主要机构..................................................................................................... 29
图 50:四方模式................................................................................................................... 31
图 51:互联网支付“三方模式” ............................................................................................... 31
图 52:2017 年度全球收单机构排名(前 15)...................................................................... 32
图 53:全球各地区 POS 厂商出货量 .................................................................................... 32
图 54:2017 年中国第三方移动支付市场份额 ....................................................................... 33
图 55:2012-2021E 中国小微商户的数量(万家) ............................................................... 33
图 56:第三方支付业务原直连模式(左)及现间联模式(右)变化...................................... 35
图 57:发展历程:支付发家后业务多元化,上市三年股价上涨近 10 倍 ................................ 36
图 58:商业模式................................................................................................................... 37
图 59:Square 提供的支付相关服务 ..................................................................................... 37
图 60:Square 公司服务生态 ............................................................................................... 37
图 61:Square 交易业务收入(百万美元)及同比增长 ......................................................... 38
图 62:Square 公司支付链 ................................................................................................... 38
图 63:Square 季度 GPV(百万美元)及同比增长 .............................................................. 38
图 64:Square 季度 GPV 比例(按照商家体量分) ............................................................. 38
图 65:Square reader .......................................................................................................... 38
图 66:Square Terminal ....................................................................................................... 38
图 67:2013-2018Q3 硬件销售收入及成本 ........................................................................... 39
图 68:2016Q1-2018Q3 分季度硬件收入(百万美元) ........................................................ 39
图 69:Square Point of Sale 界面........................................................................................ 39
图 70:Square 订阅和服务业务 ............................................................................................ 39
图 71:单季度订阅和服务收入及增长率(百万美元)........................................................... 40
图 72:2013-2018Q3 Square 订阅和服务收入(百万美元)................................................. 40
图 73:Square 公司与金融相关服务 ..................................................................................... 40
图 74:Square 分期付款业务来源比例 ................................................................................. 41
图 75:2018Q1-2018Q3 Square 比特币业务收入(百万美元) ............................................ 41
图 76:Square Caviar 操作界面 ........................................................................................... 41
图 77:Caviar 平台合作餐厅................................................................................................. 41
图 78: 2013-2018Q3 Square 营销和销售费用 .................................................................... 42
图 79: Square 营收及销售、营销费用占营收比重 .............................................................. 42
图 80:2012-2017 年 Square 产品开发费用及其增长率 ........................................................ 42
图 81:2012-2017 年 Square 产品开发费用占营收比重 ........................................................ 42
图 82:2013-2018Q3 年 Square 营业收入(百万美元)....................................................... 43
图 83:2013-2018Q3 Square 营收的业务分布...................................................................... 43
图 84:2013-2017 年 Square 各项业务毛利率 ...................................................................... 43
图 85:2012-2018Q3 年 Square 毛利率与净利率 ................................................................. 43
图 86:Square 公司卖家构成分布(按年总付款额划分) ..................................................... 44
图 87:Square 公司商家用户生态圈 ..................................................................................... 44
图 88:World Pay 收入拆分(百万美元)............................................................................. 45
图 89:first data 收入拆分(百万美元) ............................................................................... 46
图 90:first data 业务分布 .................................................................................................... 47
图 91:拉卡拉支付整体发展布局 .......................................................................................... 49
20675665/36139/20190510 11:09
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