会员分销式社交电商发展深层逻辑：社群网络效应与人货场效率创新.pdf
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2024-03-12
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（关于写作：写作就是零散的网状思维用逻辑性的线性结构精准表达，写作是一个锻炼思
维逻辑非常好的方法）
社交电商发展速度很快，在主流电商获客成本提升、流量转化率降低时，是一个各平台纷
纷转战的方向。经过几年的发展逐渐形成了拼团、内容、分销三种典型模式，最知名的就
是去年上市的拼多多，它的核心逻辑就是基于微信社交流量生态，通过拼团这种游戏化的
形式匹配被淘宝、京东淘汰的低端供应链和之前被忽视的低消费人群，开启了下沉市场的
崛起。还有小红书这样的以 UGC 为依托，沉淀社区与口碑，同时引入大量 kol 的内容型
种草社区电商。
不过这里要分析的是另外一种以云集、贝店为代表的，围绕社群设计一套荣誉和利益驱动
的店主层级体系带动社群 KOL 分销的模式，自称“自购省钱，分享赚钱”，这里主要是
从实操层面来思考。
核心观点：
1、营销基础设施发生改变，他人的推荐评价可以规模化运营了。
2、平台的核心价值在于社群网络效应和人货场效率创新。
（1）“人”的效率提升在于需求聚集效率和挖掘效率。
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