流量饥渴有病，会员经济有药.pdf
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2024-03-12
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会员经济，是互联网寻求新增长方式的解药，也是消费大潮裹挟而下的产物。
“Prime 已经成为亚马逊的中枢神经系统”，卷起袖子的贝索斯露出了他大力水手一般的
强壮手臂，他告诉《福布斯》，“Prime 与我们的消费者产品密切相关”。
在 Prime 成为撬动亚马逊持续高增长的支点之后，市场普遍对“会员经济”产生了如同宗
教一般的信仰。
纽约大学教授斯科特·加洛韦对科技公司一向刻薄，他曾断言小扎的“城堡要倒塌”、特斯
拉要完蛋。但是他对 Prime 赞誉有加，“持枪家庭在美国占比 44%，去教堂做礼拜的家
庭占比 51%，而开通亚马逊会员的比例高达 52%”。
这种“信仰”也俘获了中国企业，2018 年被称为中国会员经济元年。
在阿里，88VIP 会员是其“一号工程”；一度坚持免费模式而陷入亏损的独角兽们，试图
通过会员模式，扭亏为盈；单打独斗已经来不及了，跨界合作渐成主流，而用户基数庞大
的视频行业，成为了跨界合作的首选。优酷刚刚与中国移动推出了亲情会员，此前它的合
作名单还包括微博、华为；而爱奇艺则先后牵手京东、携程等。
在移动互联网的红利消失殆尽之后，会员经济能否描绘互联网行业的第二条增长曲线？
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