2. 外卖单页
2019 年 5 月上市的瑞幸咖啡向全行业证明了“外卖场景”的重要性,围绕外卖还刺激了
共享厨房的兴起,甚至“外卖代运营”领域还出现了独角兽企业。所以现在获取用户一定
是两大场景,门店和外卖。真功夫通过在外卖包装中带入含小程序码的传单,也获取了大
量用户。
3. 异业合作
真功夫给超级 APP 们提供活动福利,比如高德地图曾经举办的活动,用户任务达标后就
能获得真功夫代金券,核销方式就是进入小程序。
03 要以“用户付费”为导向进行“激活”策略设计
北京望京有一条扫码一条街,这里因为互联网公司云集,所以有大量的地推团队做用户获
取的冷启动,一路扫码关注或下载 APP,就能把一周的鸡蛋、面巾纸、水果都解决了。
到今天,大家都经历过这样的洗礼,阈值不断提高,普通的诱饵已经无法激发动力了,福
利选择就尤其重要,当然不是越贵越好,而是有强价值感同时成本尽量低。
真功夫的激活诱饵是:五折吃蒸蛋
蒸蛋这个选品就非常好,男女老少都喜欢,不管点什么主餐都能搭配上,也算一个荤菜,
所以价值感强,但成本并不高。
当你扫码进入小程序后,以“储值”为导向的激活流程,真的是巧妙得很,深谙人性。
第一步
非常抢眼的“5 折券”“12 元立减券”让你觉得非点不可,这个设计就是用心的设计,为
什么大家用的 CRM 软件转化率不高,因为那些是通用性软件,没有灵魂,没有充分营销
导向的交互设计。