9大电商平台会员模式全揭秘.pdf
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2024-03-12
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编辑导语：随着线上获客难度增加，要想拉动持续增长，则需要在拉新和留存转化各个方
面都下手布局。其中，会员体系是留存用户的有效方式之一。本篇文章里，作者对各大电
商平台的会员模式进行了总结，并分析了会员模式的趋势及特点，一起来看一下。
在今年的 618 之后，我总结了今年淘宝 618 的一大关键词——“会员”。你会发现，这
次几乎所有商家的消费“诱饵”都捆绑了品牌会员，用尽了招数拉你入会。
其实，不仅是商家在推会员，“平台会员”在这几年更是搞得轰轰烈烈。像淘宝 88VIP、
京东 PLUS 会员、苏宁易购 Super 会员、拼多多省钱月卡等，各大平台都在加紧布局和升
级付费会员业务，掀起了一场在消费者中的拉锯战。
一、盘点各大平台付费会员模式
早在 2005 年，亚马逊就率先推出了 Prime 会员计划，如今会员人数已破亿。反观国内，
2015 年的时候，京东推出了 PLUS 会员；2016 年，唯品会推出超级 VIP；2017 年，会
员模式开始集中爆发，网易考拉、苏宁易购、网易严选等先后入局；直到 2018 年 8 月，
阿里推出了 88VIP 会员。
1. 时间轴
2015 年 10 月，京东推出了 PLUS 会员服务； 2016 年底，网易严选推出会员服务；
2017 年 6 月，小红书开通黑卡会员 2017 年 8 月 唯品会开通超级 VIP； 2017 年 11
月，考拉海购推出黑卡会员； 2017 年 12 月，苏宁易购推出 SUPER 会员； 2018 年 4 月
，网易严选全面上线“超级会员”； 2018 年 7 月，小红书黑卡升级为小红卡； 2018 年
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