其实对于没钱的玩家来说,就需要在公平性和点卡费用之间进行价值评估,然后选择
一个自己认为能获得更多收益的方案。之前我们的讨论焦点就集中于此。一种观点认为,
一个月 30 元的点卡费用是很低的,玩家为了节约 30 元而玩得很郁闷是不值得的,所以玩
家会选择花 30 元来买公平。但是,我认为有一部分玩家是宁愿放弃公平性而选择要这 30
元的,比如学生群体。
比如,如果一个中学生每个月的零花钱为 100 元,那么 30 元一个月的点卡将是月收入
的 30%;如果零花钱为 50 元,则 30 元一个月的点卡要占到月收入的 60%。无论如何都对
当事人来说都是一笔巨款。
那么,中学生的零花钱到底有多少呢?我们可以参考以下这些网页:
http://www.ccppg.com.cn/z/n53/ca28506.htm
http://www.edu.cn/20060524/3191711.shtml
http://data.wswire.com/htmlnews/2006/01/13/641925.htm
http://www.zzzx.net.cn:8080/outside/yanjiu/2005-2006/1-2-2/new_page_8.htm
http://www.china.org.cn/chinese/EDU-c/78244.htm
我们发现,虽然这些调查的数据都不一致,但是,还是可以看出,中学生的零花钱并
不多。
再说大学生,看上去零花钱要更多一些,但是,他们却有一些中学生没有的固定支出。
比如每个月的饭钱就要花去 200 到 300,加上洗澡钱,每周回家的车钱等等,所剩也未必
多。另外,大学期间往往会谈恋爱,这也会使日常开销大大增加。这样算来,大学生真正
可用于娱乐的零花钱也不多。关于大学生的零花钱可以参考以下网页:
http://pop.pcpop.com/050909/1735679.html
http://www.stu2job.com/cueb/archiver/?tid-3662.html
另外,还可以存在那么一群用户,他们未必缺钱,但他们是轻度玩家,不愿意在玩游
戏上花钱,这群用户,也会愿意为了免费而放弃公平性。
因此,我相信的确有那么一个人群,他们愿意为了 30 元的点卡费用放弃一定的公平性,
这些人的存在支撑了《征途》这类免费游戏的生存。
我曾在策划论坛上看到了一个佐证:一个自称为征途公司员工的网友说,征途中的玩
家大部分是学生,但是他们都是免费玩的,付费的只是一小部分人。
当然,我们还是需要谈一下另一部分人,那些不愿意为了 30 元而放弃公平性,也不愿
花大量的钱使自己强大的人,他们的确会反感《征途》这样的游戏,而去选择时间收费游
戏。因此,对于有钱人来说,他们愿意用钱买到更多的快乐,他们的最佳选择是选择道具
收费游戏;对于愿意为 30 元放弃公平性的玩家来说,他们也愿意选择道具收费游戏;对于
不愿为 30 元放弃公平性的玩家来说,他们愿意选择时间收费游戏。
如果说,玩家分为价格敏感型和质量敏感型两种,并且游戏的公平性也被看作质量的
一部分,那么,价格敏感型的玩家就会倾向于玩免费游戏,质量敏感型的玩家就会倾向于
玩收费游戏。于是,市场上一定会同时存在道具收费和时间收费两种模式的游戏,它们都
有需求者,谁都少不了。
2.有钱人比我们想象的要多,愿意花的钱也比我们想象的要多
另一个可能的疑问是:愿意花钱买道具的有钱人有多少?它们能支撑起这个游戏的销
售吗?
我在测试游戏的时候,如果不克制自己花钱的欲望,基本上每天要花一张 60 元的点卡。
我在帮会群里问了一下,会花钱的人花的还是不少的,一天 30 元的大有人在。
按《征途》的官方说法,《征途》10%的玩家占了消费总额的 70%。也就是说,少数
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