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如何写好一个解决方案
写方案不难,知道怎么写才难。关于写方案我只总结一点,结构化地去组织你的思想。
有结构就有思路,有思路就有方案。另外真正写方案的人,对自己写过的方案是永远不会满
意的,只有这样,每次都会进步一点点,解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。
基本上原因可以归为四类:
1.1 第一种是没有体系
一旦用户要求提供关于 PDM 的方案,很多人大脑是一片空白,完全不知道从哪里下
手。很多人说起自己的产品来,好象知道不少卖点,不过真要写出来,又觉得无从下笔。
这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的,知道一两个甚至更多的产品卖点不
难,但难就难在成体系,知识就是成体系的点构成的,而不是一句一句离散的说法构成的。
因为我们这个行业从业人员说句不客气的话,大部分对所销售实施的管理系统并没有很
深入的研究,都是半路出家,从头开始,在学习过程中熟悉,在熟悉过程中领悟。所以一下
子去驾驭一个整体方案是很痛苦的。只有当一个人对一个产品思路有体系以后,才能够写出
完整的方案,否则就是一个单元也要费尽脑汁。所以一个人要想写好一个方案,首先要把自
己产品的来龙去脉,功能模块,适应领域,典型客户实施情况有一个全面的了解,这样才能
建立一个完整的知识体系,然后逐步补充竞争对手知识和一些技术性知识,不断深化自己的
知识体系。
1.2 第二种是没有思路
有很多用户看多了模板化的方案以后,想看一些针对他们自己的业务的个性化内容,这
个时候有的人按照标准方案模板修改还勉强能对付,但对于个性化内容针对性方案就速手无
策了。这种情况从根本上讲还是写方案者不熟悉企业业务造成的,写方案,特别是针对性方
案不仅仅要求了解企业的需求,而且要知道这些需求是在何种业务需求下产生的,用户提出
这样的要求到底想解决什么问题,把这个问题找出来,一般针对性解决思路就有了,有了思
路,自然可以很好的写方案。所以一个人要写好方案,还需要了解下游客户的业务,了解业
务最有效的方法就是亲自做几次详尽的业务调研,有了业务调研做基础,在调研过程中把握
用户关注重难点问题,自然可以比较好的确定方案的个性化内容思路。解决方案就是把客户
的利益和产品特性之间建立一个逻辑性的桥梁。
1.3 第三种是没有素材
寒昌
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