售前概述
售前沟通预备知识
沟通拜访之前：采用接口表分析项目信息&制定相关策略
售前沟通拜访方法技巧
售前需求挖掘与调研
售前PPT方案设计方法与技巧
售前方案交流：呈现沟通操作务实
售前投标应标方法技能-预备知识
标书制作流程与关键节点操作务实
- 本章节概述-投标书构成
- 标书制作流程与关键节点操作方法总览
- 标书制作第1步：成立投标委员会
- 标书制作第2步：投标可行性分析前言：我们也可玩出技术流
- 标书制作第2步：投标可行性分析：基本摸底
- 标书制作第2步：投标可行性分析：认识技术及商务偏离
- 标书制作第2步：投标可行性分析-技术及商务偏离：专题摸底
- 标书制作第2步：投标可行性分析-评标标准与依据：了解综合评标法
- 标书制作第2步：投标可行性分析-评标标准与依据：专题摸底
- 标书制作第2步：附加培训-控标（坑与墙）见招拆招
- 标书制作第2步：附加培训-技术控标（技术坑）见招拆招
- 标书制作第2步：附加培训-技术控标（技术墙）见招拆招
- 标书制作第2步：附件培训-商务控标（商务坑）见招拆招
- 标书制作第2步：附加培训-商务控标（商务墙）见招拆招
- 标书制作第2步：关于招标质疑投诉的法律体系与文书写法
- 投标操刀手需要掌握的招标投标法-上册
- 投标操刀手需要掌握的招标投标法-下册
- 投标可行性分析工具概述
- 有关投标质疑、投诉相关模板-完全版
- 投标可行性分析工具应用及案例讲解
- 投标可行性分析工具
- 标书制作第3步：标前答疑
- 标书制作第4步：技术标设计及设计阵列
- 标书制作第5步：初始报价协商干预
- 标书制作第6步：编制商务标书
- 标书制作第7步：标书初检
- 标书检视工具
- 标书制作第8步：投标委员会审核
- 标书制作第9步：标书确认及价格核定
- 94标书制作第10步：签章、复检与签封
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