商务网站项目策划书网络营销.doc

【商务网站项目策划书网络营销】主要涉及的知识点集中在商务网站的市场策划和网络营销策略上，以下将详细展开： 1. **市场细分**：市场细分是策划商务网站的关键步骤，通过了解消费者的不同需求，将市场分为多个小部分。市场细分的原则包括可衡量性、实效性、可接近性、反应率和稳定性。市场细分方法则包括完全细分、单一因素细分和多因素细分。 2. **目标市场评估**：评估细分市场的规模、增长潜力、市场结构吸引力以及公司的目标和资源，这有助于确定最有利可图的市场范围。 3. **目标市场范围策略**：包括密集单一市场、有选择的专门化、市场专门化、产品专门化和完全市场覆盖。这些策略帮助企业集中资源，满足特定市场的需求。 4. **目标市场进入策略**：无差异营销、差异营销和集中营销策略分别对应于统一产品、定制化产品和服务以及专注于单一细分市场的策略。 5. **市场定位**：市场定位旨在塑造公司在目标客户心中的独特形象。它基于产品实体差异化（如产品特性和设计）、服务差异化（如售后服务和客户支持）、形象差异化（如品牌形象）和人员差异化（如员工素质）。市场定位策略包括比附定位、属性定位、利益定位、与竞争者划定界限的定位和市场空挡定位。 6. **产品策略**：产品策略包括核心产品、形式产品、期望产品和附加产品。在产品生命周期的不同阶段，如介绍期（低价低促销）、成长期（产品改进和市场扩展）和成熟期（扩大市场和多样化营销），企业需采取相应的市场营销策略。 7. **网络营销**：商务网站的网络营销不仅包括传统的产品开发和推广，还包括利用互联网平台进行品牌建设、客户服务、在线销售和市场研究。有效的网络营销策略可以帮助企业扩大影响力，提升销售额，并与消费者建立更紧密的联系。 商务网站项目策划书的核心在于理解市场、定位产品和制定适应市场需求的网络营销策略。通过深入的市场分析和科学的产品规划，企业能够更好地抓住商机，提高市场竞争力。