了一家销售和开发单片机应用软件的小公司。这段时期,周立功主要
做单片机销售,并根据客户的要求做软件开发,为用户提供增值服务。“那
时候,单片机客户用 500 片就算大客户了,最难的是找到能够赚钱
的产品。”周立功说。
一个偶然的机会,周立功了解到,在羊城晚报上登 BP 机信息台、聊
天、听歌的广告很多,尽管每月的广告费高达几十万,但是还有人不
断做广告。经过分析和调查,发现打聊天和听歌的人主要用的是公费,
周立功想:我开发一种锁 BP 机台、锁 9 字头的“密码锁”怎么样?
他找到一位老板,谈了自己的想法,说:“三个月包你赚 100 万,我
只要 10 万。”他一炮成功,三个月赚了 10 万。后来他又盯上了当时
价 格 高 达 10,000 元 的 大 哥 大 , 当 时 一 台 进 口 充 电 器 就 要 卖
500-1,000 元,用户采用周立功基于单片机的充电器方案,才卖 400
元。周立功自己只赚 3-5 元。向客户提供软件已经烧入芯片的解决方
案,针对客户要求提供解决方案是创业初期周立功的基本思路。
走上正轨
1995 年,他发现 XX 人在汽车防盗器领域卖得很好,几乎一统天下,
通过分析产品发现 XX 人卖每台 1,000 多元的防盗器,成本才 100 多
元,周立功于是决定就开发这个产品,去赚有钱人的钱!
在 XX 省 XX 市,他与找到的合作伙伴一拍与合,推出了铁将军系列
汽车防盗器,“从那时起,XX 人卖 1000,我们就卖 600,他们卖
800,我们就卖 400,经过几年的努力,终于赢得了市场。”时至今日,
周立功仍然是铁将军制造商的合作伙伴和坚强后盾,先后开发了 200
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