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目 录 一、 市场分析 3 1. 中国的云计算市场 3 2. 企业的云备份需求 3 二、 产品简介 4 1. 沃备通云备份的优势 4 2. 沃备通云备份的功能 5 三、 产品定位 7 1. 云备份的角色作用 7 2. 本地备份的角色作用 7 3. 目标客户定位 7 四、 产品对比 9 1. 横向对比凸显优势 9 2. 投资价格案例对比 10 五、 销售模式 10 1. 单产品直销公有云备份 10 2. 混合云备份 11 六、 产品价格 12 1. 公有云报价 12 2. 混合云报价 12 七、 成功案例 13 1. 东电化(上海)国际贸易有限公司 13 2. 俐哲商贸有限公司 13 3. 上
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产品销售手册
联通沃备通
产品销售手册
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产品销售手册
编写日期:2014.2
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产品销售手册
目 录
一、 市场分析.......................................................................................................... ................4
1. 中国的云计算市场............................................................................................................. 4
2. 企业的云备份需求............................................................................................................. 4
二、 产品简介.......................................................................................................... ................5
1. 沃备通云备份的优势......................................................................................................... 5
2. 沃备通云备份的功能......................................................................................................... 6
三、 产品定位.......................................................................................................... ................8
1. 云备份的角色作用............................................................................................................. 8
2. 本地备份的角色作用......................................................................................................... 8
3. 目标客户定位.................................................................................................................... 8
四、 产品对比.......................................................................................................... ................9
1. 横向对比凸显优势............................................................................................................. 9
2. 投资价格案例对比........................................................................................................... 10
五、 销售模式..................................................................................................... ...................11
1. 单产品直销公有云备份................................................................................................... 11
2. 混合云备份...................................................................................................................... 11
六、 产品价格..................................................................................................... ...................12
1. 公有云报价...................................................................................................................... 12
2. 混合云报价...................................................................................................................... 12
七、 成功案例..................................................................................................... ...................13
1. 东电化(上海)国际贸易有限公司............................................................................... 13
2. 俐哲商贸有限公司........................................................................................................... 13
3. 上海浮生若梦文化传播有限公司...................................................................................13
八、 资源支持..................................................................................................... ...................14
1. 客户服务方案.................................................................................................................. 14
九、 常见问题及解答................................................................................................. ............16
1. 沃备通云备份安装系统要求........................................................................................... 16
2. 如何修改或者更新你的密码........................................................................................... 16
3. 如何在 portal 上删除一个子账户.................................................................................... 16
4. 如何设置本地备份........................................................................................................... 16
5. 如何删除迷失文件........................................................................................................... 17
6. 怎样在管理门户网站上删除一个计算机 ID(子账号)?............................................17
7. 如何减少空间的用量....................................................................................................... 17
8. 如何重启客户端............................................................................................................... 17
9. 初始化备份的流程是什么............................................................................................... 17
十、 资质证明..................................................................................................... ...................19
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产品销售手册
一、 市场分析
1. 中国的云计算市场
到 2015 年我国云计算产业规模最高可达 1 万亿元。
近日,科技部公布了首个部级云计算规划《中国云科技发展“十二五”专项规划》,在
此利好之下昨日云概念股票全线飘红。有数据显示,在“十二五”期间(2011 年-2015 年),
国内云计算产业链规模可达 7500 亿元到 1 万亿元。
被科技部称为 IT 产业第四次革命的云计算,可谓彻底激发了国内一线城市的热情。多
个城市都将 2015 年定为实现云计算产业规划的目标年,其中北京定下了 500 亿元规模的
目标,广州则定下了 150 亿元作为目标,深圳则要培育十家年收入过亿、过十亿的云计算
企业。中国工程院院士李德毅表示,云计算现在没有现成的成熟模式可供参考,且有地域
和文化差异,云计算实践将是长期演进的进程。“原来是先有设备制造商,再有联通运营商,
之后才再有增值服务商。现在应用为王、内容为王导致需求为王,使得我们必须要以提供
服务来切入。”
据悉,今年政府对云计算专项基金支持金额将视示范项目的进展情况酌情增减,但云
计算应用项目仍是支持的重点。工信部联通研究院互联网中心主任何宝宏表示,目前我国
公共云服务还处于起步阶段,整个服务的市场规模在 35 亿人民币左右,还不是很大,但
却以 70%的速度在增长,远高于其他行业的增长幅度。我国公共云服务发展任重道远,因
为我们国家把所有的(IaaS/PaaS/SaaS)服务市场加起来,也仅相当于 Amazon AWS
营业额的 30%,还是非常的小,三大用户群带动市场的规模还很有限,还有很多的工作要
做。
2. 企业的云备份需求
随着企业信息化成度的持续加快,业务的飞速发展,企业数据的规模越来越大,数据
也越来越重要,需要备份的数据量也在持续的增长。
传统企业采购独立的备份系统,备份的效率差和备份资源的浪费很严重,同时资金投
入占用大,管理维护也极其复杂。 作为一种全新的基于互联网络、拥有具备即时开通、使
用方便、成本低、免维护、不用投资硬件等众多的优势的云备份服务破茧而生。
云备份作为云计算服务的一种,为客户提供关键数据的“异地备份和恢复”,客户可通
过专线或互联网与服务中心连接,进行关键数据的备份。当客户需要对备份的数据进行恢
复时,可利用该服务系统快速地进行数据多时间点的回退恢复。
云备份服务业务功能属性完整,用户一旦设置完成即无后顾之忧,安全性和易用性上
围绕用户需求进行了全面设计,在用户感受上具备体验优势,在市场开拓上具备前瞻优势。
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产品销售手册
对备份服务有需求的行业分布情况
二、 产品简介
1. 沃备通云备份的优势
1) 运营商的安全保证
云备份的数据都是存储在联通的五星级机房中。机房拥有强大的存储设备和
安全设备,为您的数据提供五星级的安全保障,使您的数据拥有最高的安全级别。
除此之外,还提供专人的 7x24 的监控和管理。
2) 简单便捷的操作
传统的备份方式需要管理人员进行大量的前期培训,并需要专业的 IT 知识才
能上手管理操作,沃备通云备份切身替客户考虑,简单易懂的操作使公司任何人
都能上手使用。省去了复杂的前期使用培训。
3) 针对不同需求的客户适应性强
沃备通云备份针对绝大多数的客户销售方式是按照客户购买的云空间大小来
进行收费,赠送若干个本地备份的账号数,空间为无限。并可以免费使用产品的
所有功能,也就是按需购买。
而针对有特殊需求的客户,比如对本地备份较为偏好的用户,则可以通过特
别定制进行自定义套餐的收费计划,充分为客户的需求着想。
4) 详细且人性化的监控报告
沃备通云备份拥有一套详细的监控系统,可以为客户监控每一次的备份活动。
并根据客户需求发送定制通知邮件告知客户,使客户无需登录备份系统,就能对
每日的备份情况一目了然。客户也可根据需求关闭或打开需要的通知,以减少不
必要的邮件骚扰。
5) 随时随地的便捷管理
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yaolynn
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