水果直销网站策划书.doc

"水果直销网站策划书" 一、背景 水果直销网站策划书旨在解决当前水果行业存在的问题，满足消费者对水果品质和购买环境的要求。随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店无法满足广大消费者对水果品质和购买环境的要求。 二、市场分析 水果这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。当前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：一是针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊（菜市场、街道流动小贩）；二是针对中高档消费群体而言，这部分人群以中青年为主，他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日。 三、水果网上销售的优势和劣势 水果网上销售的优势包括： 1. 产品更加丰富、种类更加齐全。 2.地域更加广泛、客户更加庞大。 3. 网上销售网上销售商品节省了高昂的铺租，雇用售货人员及储存保管等一系列费用，降低商品成本，价格较世面同类商品便宜，物美价廉。 4. 网上销售是通过每日订单进货，没有库存压力，经营规模较灵活。 5. 网上销售水果可以降低水果的损耗。 水果网上销售的劣势包括： 1. 水果网购跟其他网上购物一样，消费者只能通过图片去挑选商品。 2. 水果属于易变质产品，很少商家能够承诺绝对新鲜。 3. 水果网购对配送的要求很高。 四、具体操作 水果直销网站策划书目的是建立白领消费群体的垂直型电子商务网站。初期，在武汉市大型批发市场采购普通菜市场、街道流动小贩处基本没有买附加值高/深受时尚消费者喜爱的水果，与专业的水果批发基地联络，建立起战略合作关系，为我们提供进口的高端水果，依据预测调研和接受先下单后采购节省库存和中间时间，保证水果的新鲜，租赁专业的第三方物流配送设备，在武汉市区高端小区，商业中心分区配送。 五、盈利预期 水果直销网站策划书的盈利预期主要来自于两方面：一是会员消费，二是零单外卖。为稳定会员消费，同时免去现金交易的不便,实施会员预存款到会员卡消费的方法（如第一次办会员卡需存入 50 元起），会员享受零单外卖没有的打折（如会员打 9 折），每次送货更低的起价（如会员每次送货 50 元起）。 六、网站栏目架构 水果直销网站策划书的网站栏目架构主要包括首页、水果分类、水果详情、购物车、我的账户、帮助中心等。 七、网站主要功能 水果直销网站策划书的网站主要功能包括： 1. 水果分类，提供多种水果的分类浏览。 2. 水果详情，提供水果的详细信息，包括图片、价格、介绍等。 3. 购物车，提供购物车功能，允许用户添加和删除水果。 4. 我的账户，提供用户个人账户管理功能，包括订单管理、个人信息管理等。 5. 帮助中心，提供网站帮助和常见问题解答。 八、网站运营报价 水果直销网站策划书的网站运营报价主要包括服务器维护费、网络带宽费、网站开发维护费、市场营销费等。 九、网购物流程 水果直销网站策划书的网购物流程主要包括： 1. 用户浏览水果分类，选择所需水果。 2. 用户添加水果到购物车。 3. 用户结算购物车，选择配送方式和支付方式。 4. 网站系统确认订单，生成订单号。 5. 物流公司将水果交付到用户手中。 十、营销推广 水果直销网站策划书的营销推广主要包括： 1. 搜索引擎优化（SEO），提高网站在搜索引擎中的排名。 2. 社交媒体营销，通过社交媒体平台进行营销。 3. 电子邮件营销，通过电子邮件发送促销信息。 4. Pay-per-Click 广告，通过Google AdWords 等平台进行付费广告。