中信红树湾_价格方案_价格报告-5第五章-销售策略安排.docx

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2021-12-02 07:49:19 上传
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xiaowu198809
精品专辑
内容简介:第五章销售策略安排一. 整体销售策略二. 一期销售策略一、 整体销售策略 目标1、四期的可持续发展;2、实现利润最大化同时,提升发展商品牌 实现目标的策略1、一期作为市场突破点,快速销售,创造市场奇迹;2、二、三期稳步攀升,保障项目利润的实现,树立品牌;3、四期实现项目价值最大化,挖掘超额利润。二、 一期销售策略 一期目标1、2004 年末销售额达到 4.5 亿元;2、高形象启动一期,确保后期的可持续销售。 我们面临的困扰1、项目一期入市时,市场同质产品新推出量较小,片区内重要竞争对手均采取观望态度,准备在项目入市后根据市场反映再推出,项目作为片区领导者,如何利用市场机会规避劣势,以多...