皇明太阳能某年度整合传播提案.pptx

【皇明太阳能某年度整合传播提案】是一份关于皇明太阳能在特定年度的传播策略规划文档，主要聚焦于品牌传播的回顾与改进。在2002年的传播中，皇明太阳能面临三大问题：传播缺乏整合，导致资源浪费；概念炒作多于实际利益诉求，消费者认知不足；传播方向侧重于环保和经济实惠，而忽视了消费者对于高品质的关注。 针对这些问题，2003年的整合传播目标设定为提升品质认知度，强化品牌形象，并通过主打产品冬冠180推动销售增长，计划使其占据总销售额的35%，助力实现年度7亿的目标。传播策略围绕两个原则展开：一是以点带面，强调冬冠180的高品质诉求，二是集中传播，确保品牌形象的一致性。 在传播策略执行中，冬冠180的核心卖点被提炼为“挡不住的热情”，这包括其独特的管子设计、双层镀膜技术、UFOC聚光栅和三元吸收技术等。传播口号的制定不仅要突出产品性能，还需与形象代言人紧密关联，以引起消费者的共鸣。 为了实现这些目标，皇明太阳能规划了多元化的传播渠道，如电视广告、户外广告、公关活动、电台广告、报纸广告、海报、单张、POP促销活动和包装设计等。同时，针对目标客户群体（35-45岁的成熟消费者，追求高品质生活），分析竞争对手的宣传策略，找出自身产品的独特优势，强调消费者最关心的高效集热功能。 此外，皇明太阳能还注意到市场竞争态势，通过对比竞争对手的宣传点，明确了自身应传达的核心信息，即提供核心的、独特的、实际的利益点。例如，强调安全、环保、节能等共性特点的同时，突显冬冠180在抗风雪、抗冰雹、超强保温等方面的特性，以及其专利技术和高效集热的优势。 皇明太阳能2003年的整合传播提案旨在通过深度挖掘品牌内涵，强化产品品质认知，通过集中传播策略和有针对性的市场活动，提升品牌知名度、美誉度和忠诚度，最终促进产品销售，实现公司的年度目标。这一策略体现了在竞争激烈的太阳能市场中，品牌传播的系统性和针对性至关重要。