分类信息网站策划以和盈利模式.doc

【分类信息网站策划与盈利模式】 分类信息网站是一种以提供各类信息分类展示为主的网络平台，旨在连接供需双方，促进信息的高效流通。这类网站的成功关键在于理解并满足客户需求，同时设计出合理的盈利模式以实现商业可持续发展。 1. **网站目标与定位** - 网站的目标是创建一个用户友好的平台，满足不同年龄层和行业的客户对信息的需求。 - 市场定位通常关注特定领域，例如本例中的手机类网站，可能包括手机资讯、配件、应用等信息。 - 属性定位可以是社区性质，鼓励用户互动和分享。 - 客户群定位主要针对60、70、80、90年代的消费者和个人及企业用户。 2. **客户需求分析** - 用户友好体验是首要因素，包括清晰的布局、舒适的色调，以及避免过度广告干扰。 - 分析不同年龄段的需求，如60、70年代用户可能对祝福类短信感兴趣，80年代用户可能关注情感类短信。 - 行业分析有助于提供针对性的服务，如教育行业用户可能寻找诗歌短信，服务行业用户可能需要祝福短信。 - 节日时段分析，根据节日调整内容，提供符合时宜的信息。 - 性别分析虽然可能影响较小，但仍需考虑不同性别用户的不同兴趣。 - 文化水平分析影响用户的价值观和需求，不同教育背景的用户对网站内容的期望可能有差异。 3. **网站流量来源分析** - 搜索引擎是最主要的流量来源，尤其在中国，主要依赖百度、谷歌、雅虎和搜搜。 - 商业广告投放可带来流量，但成本高且易受广告投放周期影响。 - 链接交换和网站目录（如hao123）也有助于吸引流量。 - 社交媒体、论坛、邮件营销和口碑传播是重要的流量渠道。 - 事件营销能短期大幅提升流量，但需精心策划。 - 营销团队的推广、线下活动和合作也是获取流量的方式。 - 直接输入网址的用户通常是网站的忠实用户，需要通过品牌建设和推广来增加这一群体。 4. **网站推广方式** - 搜索引擎优化（SEO）至关重要，关键词选择要符合用户搜索习惯。 - 内容营销，如博客文章，可以提高搜索引擎排名和品牌知名度。 - 社交媒体营销，利用微博、微信等平台推广。 - 合作伙伴营销，与其他分类信息网站或相关行业网站进行合作，共享资源。 - 邮件营销，定期发送有价值的内容以保持用户粘性。 - 线下活动，如参加展会，分发宣传资料，提升品牌知名度。 盈利模式通常包括： 1. 广告收入：通过显示广告、赞助内容或推广帖子来收费。 2. 付费服务：提供会员制服务，如高级搜索、优先发布等。 3. 交易佣金：作为交易中介收取一定比例的交易费用。 4. 数据销售：收集和分析用户数据，为第三方提供市场调研报告。 5. 产品销售：自营或合作销售与分类信息相关的商品。 综上，成功的分类信息网站应以客户需求为导向，优化用户体验，多元化的流量来源和推广策略，同时构建稳健的盈利模式，确保商业上的成功。