【市场需求分析报告】是企业在开发新产品或优化已有产品时，为了解消费者需求、评估市场潜力、制定商业策略而编写的报告。这份报告通常包括多个关键部分，以全面地描绘出市场需求的全貌。
**前言**是报告的开头，旨在介绍报告的研究目标和范围。在这一部分，会明确分析的对象——即目标客户和市场，以及分析的目的，例如通过深入的客户需求调研来获取潜在的产品设计方向。
**客户期望分析**关注于理解客户对新产品的期望。这包括通过需求调研和客户访谈收集的信息，以洞察客户的真实需求和动机，例如降低成本、提升竞争力或增加收入等。
**客户的 Wants & Needs**是需求分析的核心，它将客户的愿望（Wants）转化为实际需求（Needs）。Wants通常是客户主观的愿望，而Needs是这些愿望背后的根本需求，是产品设计和功能开发的基础。
**客户需求分析和总结**是对客户需求的综合和提炼，与市场评估中的新产品客户价值分析相呼应。这部分会提出处理客户需求的策略，如哪些需求是必须满足的，哪些是可选的，以及可能的时间表和进一步的需求确认。
**细分市场特征需求分析**涉及对不同市场细分的深度研究。这包括根据地域、运营商类型、垂直行业等因素分析市场特征，以确定产品在宏观和微观层面上需要满足的具体需求。
例如，**××细分市场 1**可能关注于广电运营商的网络改造需求，分析技术升级带来的挑战和解决方案；**××细分市场 2**可能侧重于特定地区的行业准入标准和环境条件，以确保产品能适应当地的市场环境。
**产品主要需求总结**是对产品性能、功能、环境适应性、接口标准等方面需求的清单，明确哪些是核心需求（必选项目），哪些是附加需求（可选项目）。
**目标市场准入需求分析**涉及进入市场的法规、标准和测试要求，以确保产品能够顺利上市。
**解决方案配套需求分析**讨论产品需要与哪些配套设备或服务协同工作，以提供完整的解决方案。
**E2E 交付需求分析**考虑产品的商业模式，包括价格策略以及产品从生产到交付给客户的整个流程。
**现有产品组合需求满足度评估**和**竞争力需求分析**则是对比现有产品和竞争对手产品在满足市场需求上的表现，以找出改进的空间。
**需求汇总和策略分析**是将所有收集到的需求整合，形成策略建议，以指导产品的开发和市场推广。
在撰写市场需求分析报告时，应确保信息的准确性、全面性和及时性，以便为企业决策提供有力的数据支持。同时，报告应清晰、结构化，便于读者理解和应用。
