企业内训：工业品代理商的开发与管理.pdf
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2022-05-18
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企业内训：工业品代理商的开发与管理
明阳天下拓展
培训主题：工业品营销渠道建设 销售代表岗位职责 经销商渠道开发
天数：1 天
课程概要：
在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰：
1、整体市场开发规划非常到位，但市场就是死活开发不起来？以致
团队沉沙折戟，信心大受挫折？市场成为了一个“死亡谷”。
2、成功开发了客户，但却管不住，管不好，甚至不知道如何管理，
从哪里着手管理，以致“成也经销商，败也经销商”，管理成了市场
大难题。
3、经销商数量不少，但却没有质量，或者有一定的能力却做很多产
品，什么赚钱卖什么。优秀的经销商为何难以寻觅呢？如何来寻觅？
4、销售人员忙忙碌碌，但却不知道经销商真正的内在需求，以致市
场工作与经销商需要南辕北辙？销售人员如何真正地去做顾问式销
售呢？
在当前渠道为王的今天，作为厂家及其销售人员如何来开发经销商，
用什么样的标准来开发经销商，如何评判一个经销商的优劣，以及是
否适应厂家的未来市场发展呢？用什么样的方式去管理经销商？这
些，都是厂家及其销售人员必须要解决的市场课题。本课程通过对开
发经销商要采取的方法与手段，甄别经销商标准，管理经销商的技巧，
销售人员的自我定位等，结合顾问老师亲身的实际案例，与销售人员
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