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策略六：快消品网络论坛推广

目前，中国约有 100 多万家独立网站，40%以上拥有独立的社区。网络社区实际上利用网络让兴趣、爱好

相同的人在同一个虚拟环境中相聚，其效果就像是咖啡厅或沙龙聚会。据中国互联网络信息中心(CNNIC)

统计，43.2%的中国网民经常使用论坛、BBS、讨论组，网络社区的应用普及度超过即时通信，仅次于电子

邮件。结合网络社区的特点，快消品企业可以很容易从无数的网民中找到自己的顾客群，可以有的放矢地

开展营销。

目前，已在数码、PC、互联网、饮料、手机、食品、体育用品等多个行业的企业在网络社区中展开推广工

作，网络社区的应用已经相当成熟，并取得了巨大的成功。部分快消品企业在网络社区上的动作也是能看

得到的，在一些娱乐、IT、生活类论坛上，经常能看到一些快消品牌市场活动的帖子。不过在大多数快消

品企业中，网络论坛推广还只是一种设计，并没有纳入正式的营销计划中，赢道营销顾问机构合伙人邓超

明认为，这种零敲碎打会有一些效果，但无法尽可能完整地发挥网络社区的潜能，快消品企业最好是外包

给专业的网络营销公司操作，这类营销机构最好是既对快消品行业有一定了解，同时对传统的营销手段熟

悉，并且要对互联网、社区具备相当熟练的操作。当然，创意与策略仍然是网络社区推广这种手段的核心。



在快消品品牌与产品的网络社区推广方面，赢道顾问能够同步投放并影响 100 家以上的论坛，并且能够持

续维护其中的 20 家主要论坛，包括中文论坛 100 强，主流娱乐、IT、生活、休闲、行业论坛，以及地区新

闻论坛，确保客户的产品与品牌信息在最有效的时间内到达百千万网民的面前，吸引其了解品牌与产品，

进而激发论坛受众对企业产品产生兴趣。

赢道顾问从事网络论坛推广已超过 5 年，拥有一批专业的论坛话题策划人员，对全国各省、市、县一级的

论坛拥有非常清晰的了解与把握，同时赢道建立了一支庞大的网络论坛推广队伍，在短时间内能够覆盖全

国各主要论坛，目前已经面向建材、家电、体育赛事等 10 多个行业的 20 多家企业提供过网络论坛推广服

务。

策略七：网络博客营销

博客营销作为一种全新的营销策略，已在房地产、教育培训、图书、数码产品、手机、电脑、软件、家居

等多个行业里得到了实效检验。通过提升曝光率、塑造品牌知名度、加强与消费者之间的沟通已经成为数

字时代的一种营销利器，这种博客的影响力与向心力比硬广告要强大得多。而快消品的博客营销有其特殊

性，一般行业的博客营销策略并不适用于快消品。

根据快消品企业和产品的特性，赢道营销顾问机构专门设计了两套博客营销策略：

（1）依托新浪、搜狐、网易、腾讯、博客大巴等知名博客网站上开通企业官方博客，通过官方博客传递

企业信息和产品信息，发布员工日记，记录企业发展历程，分享休闲文化和美食文化，推出生活潮流趋势

等，从而通过新的方式和渠道传播企业品牌形象和产品信息，吸引受众对最新产品的兴趣。

（2）围绕某产品或该产品的大型推广活动开通专门的博客，发布活动进展，挖掘活动亮点，通过文字、

图片与视频等多种方式吸引活动参与者或其他受众浏览博客，参与互动讨论。

（3）邀请数十名访问量在 10 万以上的大众博客主针对企业产品的口味、质量、时尚、品味等发表评论，

并予以分享发布，博客主的评论将为企业品牌实力和产品价值提供可信赖的第三方推荐，同时增加了该品

类搜索结果的质量。

策略八：快消品 FEA 网络整合营销

2008 年时，赢道营销顾问机构在经过长期观察与研究、多个案例的操盘与实战后，从整合营销传播的角

度推出了“FEA 网络整合营销”策略模式。FEA 营销传播模式以话题营销、事件营销与活动营销为主体构成，

伴随着互联网与网民的成长而发韧、成长与成熟的，同时也取决于快消品面向的目标消费群体所具备的互

联网属性。

随着网民数量的增长、上网行为与互联网使用、信息获取习惯的成熟、网络营销本身的完善，“FEA 整合营

销传播”正成为众多大胆借助网络营销推动市场开发拓展的企业之亲睐。这方面目前尚少有营销服务商进

入，赢道营销顾问机构作为这种模式的创建者与先行者，已在小家电、家具、建材、商业培训、图书、行

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