【工作述职报告】是个人或组织定期向上级或者公众汇报工作情况的一种正式文档，通常包含对过去一段时间内工作的总结、成绩、问题分析以及未来的工作规划。在这个案例中，报告聚焦于保险行业的销售团队，特别是收展渠道的工作表现。
1. **保费结构调整与内涵价值提升**：
报告提到的核心策略是推动销售10年期及以上期限的长期保险产品，以提高保费的内涵价值。这样做不仅有助于公司实现保增长的目标，还能通过长期保单稳定收展团队，因为长期险种能为客户提供更全面的保障，同时也提升了公司的信誉。
2. **组织建设与人力发展**：
收展部重视团队建设，通过各种途径如人才市场、网络招聘、同行引进等方式增加人力，并且强调筛选和培训，目标是打造一支高素质（三高：高产能、高留存、高忠诚度）的销售团队。设定明确的人力发展目标，并超额完成。
3. **激励机制与创富活动**：
通过“万众创富大赛”，激发团队成员的积极性，树立销售标杆，以此带动新人和老伙伴的业绩提升。新人培育工作得到重视，专人跟进以保证其快速发展。
4. **工作总结与策略调整**：
对过往成果进行总结，同时也分析存在的问题，提出针对性的调整措施。比如，增加短期意外和健康险的销售，强化基础管理工作，提升区域经营活动，加强主管培训，培养团队文化和凝聚力，以优化运营效率和团队稳定性。
5. **课堂教学与班级管理**：
除了销售领域的述职报告，还涉及到教育领域的述职，如教师在新学期的教学工作，包括熟悉新课程，撰写教案，实施课堂教学，以及担任班主任的角色，关注学生的成长和进步。
这些内容反映了不同领域对述职报告的要求，无论是商业销售还是教育工作，都需要明确目标，分析问题，制定策略，并且持续改进以达成更好的业绩。
