### 2015款逍客上市专营店指引关键知识点
#### 一、2015款逍客上市目的
- **背景**: 截至2014年，东风日产逍客在中国市场的保有量已经成功突破50万辆。
- **目标**: 通过在主力级别上加装显性装备，提升逍客的商品魅力和性价比，进一步增强其市场竞争力。
- **策略**: 利用2015款逍客的上市作为市场推广的噱头，吸引更多的潜在客户到店参观体验，确保年度销售目标能够顺利达成。
#### 二、2015款逍客商品介绍
- **定位**: 20万以内最具性价比的紧凑型SUV，具备较高的通过性和优秀的操控性能。
- **升级内容**:
- 新增四个级别：在原有的基础上增加了酷火MT/CVT、酷雷/酷炫等四个级别，这些新级别配备更加丰富的装备，如17寸轮辋、全景天窗、氙气大灯等，提升了产品的整体性价比。
- 配置升级：除了新增级别的装备升级外，还对现有级别的配置进行了优化和调整。
- **价格区间**:
- 新增级别的售价位于15.18万至20.18万元之间。
- 通过对原有级别的保留销售以及新增级别的加入，形成了更为丰富的产品线布局，共计11个在售级别。
#### 三、专营店工作部署
- **总部与专营店分工**:
- 总部负责组织大型网络活动、提供培训支持、进行广宣物料的设计制作等。
- 专营店主要负责店内布置、活动推广、客户接待等工作，并确保销售人员对新款车型有足够的了解。
- **总部支持**:
- 组织【全民扫逍客】大型网络活动，旨在吸引更多客户的关注并留下联系方式，丰富引流手段。
- 推出“全民扫逍客抢百万红包”活动，通过社交媒体平台提高参与度。
- 实施公关、网络及自媒体报道，强化品牌影响力。
- **专营店工作**:
- 完成销售人员培训，确保他们熟悉新款车型的特点和优势。
- 执行广宣计划，包括店内布置、户外广告投放等，以吸引客户到店参观。
- 配合总部开展的各项活动，如“全民扫逍客”活动，提高客户参与度和购买意向。
#### 四、营销工具一览表
- **【全民扫逍客】大型网络活动**:
- 目的: 吸引客户留资，扩大引流渠道。
- 内容: 微信平台合作，通过扫描逍客广告或二维码参与抢红包活动，分享信息有机会获得1000元购车基金。
- 流程: 扫码、关注官方微信、领取红包、分享活动信息、申请购车基金返还等步骤。
2015款逍客的上市不仅增强了产品本身的竞争力，还通过一系列精心策划的营销活动，加强了品牌与消费者之间的互动，为专营店带来了更多的商机。同时，这也反映了东风日产在市场策略上的创新与努力。
