13 促销策略.pptx

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内容简介:13 促销策略华中科技大学管理学院华中科技大学管理学院本章内容提要• 促销的定义• 促销的作用• 主要的促销方式华中科技大学管理学院什么是促销?华中科技大学管理学院什么是促销? 促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看,促销是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。分开来理解就是:1 )促销的核心是沟通信息;2 )促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为;3 )促销的方式有人员促销和非人员促销。华中科技大学管理学院促销的作用华中科技大学管理学院促销的作用1 )传递信息,提供情报;卖方提供有关企业和产品的信息,而...