11促销策略.pptx

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2021-09-23 20:29:50 上传
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拉拉庸
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内容简介:第 11 章 促销策略 促销概述 促销组合策略 人员促销 非人员促销111•1 促销概述 促销的定义和本质 促销的作用 促销信息传递的环节 促销管理过程211•1•1 促销的定义 所谓促销即销售促进,是指生产者向消费者或是最终用户传递有关产品的一系列信息,以影响购买者行为,增加产品销售量的过程。 销售服务是促销信息的重要内容 .本质:生产者与购买者信息传递手段:通过媒体传递信息方式 : 人员促销和非人员促销目的:影响购买者行为, 增加销售促销定义的要点3售前服务的内容介绍产品使用和维修的技术知识;宣传产品的性能和效用;为经销商培训产品的操...