4A广告策略培训的核心是确保广告活动的有效性和目标导向性。广告策略是广告作业的灵魂，它像目标一样指引着整个创作过程。没有明确的策略，就像掷球时没有目标，无论动作多么完美，都无法达到预期的效果。在广告行业中，语言的准确性至关重要，因为团队成员来自不同的专业背景，可能导致理解上的歧义，影响工作效率。因此，沟通必须简洁、明确和精确，以确保解决实际的难题。
广告作业中的难题包括过多的时间消耗在沟通上，广告被迫承担超越其能力的任务，客户服务人员常处于困境，创意人员的热情可能被反复挫败。此外，很多人过于关注自我表达，而不是关注消费者的需求，或者做他们认为正确的事，而非实际需要的事。这种情况下，效率和效果兼备的广告变得稀缺，时间和资源被浪费。
创意人在工作中应遵循三个原则：不要匆忙完成工作，因为这可能导致重复劳动且质量下降；不要在没有策略指导的情况下为客户工作，这样无法评估作品的质量；不要在没有详细简报的情况下开始工作，否则会迷失方向，徒劳无功。
策略是广告活动的路线图，为客户提供独特且针对性的解决方案。每个客户都应该有一个独立的策略，无论大小或状况如何。预先制定策略不仅能让客户看到你对业务的深入理解，也有助于赢得代理权，同时减少不必要的创意投入和士气打击。策略是一种科学方法，能够引导创意，并让业务主管和客户有机会在创作阶段共同参与，提升合作效率。
根据调查，客户选择广告代理商的首要因素是“创意记录”，即过去的工作成果展示；其次是“了解营销问题”，策略就是最好的证明；第三是“良好的客户关系”，共同制定策略能加强这种关系。策略是广告制作过程的关键，是业务的基础，它决定了广告的方向和成功与否。发展策略需要考虑背景、行销目标、广告目标、目标市场、消费者问题、竞争环境、消费者认知、消费者利益、广告主张以及支持主张的理由等多个方面，形成一个完整且有深度的战略框架。
