06784 主管培训--销售经理与培训.doc

【销售经理与培训】是企业人才培养的关键环节，尤其在激烈的市场竞争中，优秀的培训机制能提升企业综合竞争力，吸引并留住人才。销售经理作为培训的重要执行者，他们的角色转变、持续学习以及参与各类培训至关重要。 销售经理需要完成角色转变。从一线销售人员晋升为部门经理后，工作重心应转向培训和指导下属，教授正确的工作方法，分享多年实战经验。销售经理应学会充分授权，让区域主管负责日常管理工作，自己专注于提升团队的整体能力，将员工培养成优秀人才。 不断学习是提升销售经理培训能力的基础。他们需要抽出时间阅读营销书籍，了解新思想、新观念，扩展知识领域，包括企业战略、品牌管理、财务分析、广告促销等多个方面。通过学习不同专家的观点，如高建华的市场战略、尚阳的终端陈列、李飞的渠道管理、张会亭的销售促进等，以全方位的知识武装自己。 再者，参加各类培训是提升自我并传递知识的有效途径。现场培训能提供更直观的学习体验，有条件的话，进修MBA课程也是不错的选择。同时，销售经理需要避免培训中的常见误区： 1. 避免单一的说教式培训，更多采用引导式教学，鼓励互动讨论，激发员工思考，提高解决问题的能力。 2. 理论与实战结合，培训内容应注重实用性，直接关联企业业绩提升，避免过于理论化。 3. 培训要有计划性，遵循系统性和连贯性原则，根据企业发展阶段定制培训内容。 4. 不要仅仅照搬教材，培训应注入个人思想，结合实际案例，使内容更具生命力和影响力。 总结来说，销售经理的角色不仅是销售人员的领导者，更是他们的教练和导师。通过角色转变、持续学习和有效培训，销售经理可以提高团队整体素质，推动企业持续发展。在这个过程中，企业应给予足够的支持和投入，建立完善的培训体系，才能真正实现人才的增值和企业的竞争优势。