【知识点详解】
本文主要讲述了如何运用网络来撬动培训市场，以“00874 营销培训--用网络撬动培训市场.doc”为主题，重点介绍了精品学习网（原启迪网）的成功案例，揭示了教育电子商务在培训行业的应用和发展。
1. 教育电子商务的兴起：1999年，启迪网作为第一个专注于教育电子商务的网站出现，为学生和学校提供了便利的信息平台，开启了在线报名的新模式。这一创新不仅方便了远程教育的需求，也为网站创造了商业价值。
2. 精品学习网的崛起：启迪网在互联网泡沫时期转变商业模式，从最初的教育门户网站定位转向招生平台，通过提供听课证的电子商务服务，验证了这一模式的可行性。2000年，启迪网正式采用全新的电子商务模式运作，实现了从无到有的突破。
3. 模式创新与市场验证：启迪网的创始人杨述通过朋友的需要发现了市场痛点，即缺乏集中发布教育信息的权威渠道。通过与培训机构合作，启迪网成功吸引并处理了大量的在线订单，证明了这一模式的成功。
4. 服务质量与品牌建设：启迪网设立了严格的合作伙伴标准，确保提供优质的教育资源，如设置退班率阈值，保障了平台的权威性和用户信任度。同时，广告收入逐渐成为重要收入来源，标志着其商业模式的多元化。
5. 市场竞争与应对：尽管面临其他网站的竞争，尤其是大型门户网站的模仿，但启迪网凭借其早期的市场积累和专业服务，成功抵挡住了冲击。竞争对手的失败说明了复制模式并不一定能保证成功，关键在于执行力和服务质量。
6. 广告收入的增长：启迪网从最初的招生服务扩展到广告业务，如戴尔国际英语学校的案例，表明了教育机构对于网络宣传的需求，广告收入成为了公司的重要组成部分。
总结起来，这篇文章揭示了网络如何改变了传统培训市场的格局，教育电子商务如何成为连接学生和培训机构的有效桥梁，并展示了在快速变化的互联网环境中，创新和适应能力是企业成功的关键因素。精品学习网的成功故事为其他教育企业和创业者提供了宝贵的实践经验。
