2019知识付费内容分销白皮书-小鹅通-201903.pdf

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2019知识付费内容分销白皮书-小鹅通-201903.pdf
小鹅通好课联盟×小 小鹅通 学院X黑马X火柴盒观察 小鹅通好课联盟Ⅹ小鹅通商家学院Ⅹ黑马Ⅹ火柴盒观察 小鹅通好课联盟Ⅹ小鹅通商家学 家学院X黑马01摘要 火柴盒观察 小通好课联盟Ⅹ內容分销市场运行环境解读 02知识付 03小鹅通內容分销市场环节分析盟X小鹅通商 通商家学院X课黑X火柴盒观察 04內容分销整体格局分析 学院X黑马X火柴盒观察 05内容分销典型案例分析 小鹅通商家学院X课马×火柴盒苓展趋势预测好课联盟X小鹅道 06内容分销行业发 小鹅通好课联盟Ⅹ小鹅通商家学院X课黑马Ⅹ火柴盒观察 小鹅通好课联盟Ⅹ小 商家学院入X火柴盒观察 小鹅通,专注内容付费的技 02 小鹅通好课联盟 学院X黑马X火柴盒观察 小鹅通好课联盟Ⅹ小鹅通商家学院Ⅹ黑马Ⅹ火柴盒观察 小鹅通好课联盟Ⅹ小鹅通商家学 柴盒观察 /01 小鹅通好搞器盟X小鹅通商家学院X黑马X火果盒观察 1.1基本概念阐述 小鹅通好课联盟Ⅹ小鹅通商 3通商家学院X里1.2小鹅通内容分销市场特点 小鹅通好课联盟Ⅹ小鹅通商家学院X黑马Ⅹ火柴盒观察 小鹅通好课联盟X小鹅 小鹅通商家学院X黑马X火柴盒观察 小鹅通好课联盟X小鹅通商家学院Ⅹ课黑马Ⅹ火柴盒观察 小鹅通好课联盟Ⅹ 通商家学院X课黑马X火果盒观察 小鹅通好课联盟×小 小鹅通 学所乙,×火柴盒观察 1基本概念阐述 柴盒观察 小鹅通内容分销市场是指基于小鹅通知识店铺的付费知识商品在线分销平台。其主 要帮助知识付費市场中内容供应商与渠道分销商进行匹配,最终实现知识商品的售 好子 内容供应商主要是指拥有专业制课能力的机构或个人,通过选取自有知识店铺中的 商家学 优质课程,提供给渠道方进行采购。 小鹅通好课 渠道分销商主要是指拥有一定量粉丝基数,通过分销采购优质课程,开拓知识付费 业务的机构。渠道分销商可自主选取小鹅通内容分销市场中知识商品进行分销,并 在小鹅通知识店铺进行知识商品的二次销售,同时根据佣金比例获得可观的分成收 小鹅通好课联盟Ⅹ小鹅通商家学院Ⅹ黑马Ⅹ火 小鹅通好课联盟Ⅹ小鹅通商 通商家学院X课黑马X火柴盒观察 小鹅通好课联盟Ⅹ小鹅通商家学院X黑马Ⅹ火柴盒观察 小鹅通好课联盟Ⅹ小鹅 小鹅通商家学院X黑马X火柴盒观察 小鹅通好课联盟Ⅹ小鹅通商家学院X课黑马Ⅹ火柴盒观察 小鹅通好课联盟Ⅹ小 商家学院入X火柴盒观察 小鹅通,专注内容付费的技 小鹅通好课联盟×小 小鹅通 X火柴盒观察 学院1.2小鹅通内容分销市场特点 火柴盒观察 随着知识付费行业的日渐成熟,知识商品的品类以及从业人员逐渐增多,这也导致 知识商品的销售逐渐面临越来越大的压力。为了缓解知识商品生产商的销售压力, 2018年初,专注内容付费的技术服务商—小鹅通创立知识付费内容分销平台,通 过汇聚行业中优质内容供应商以及高质量渠道供应商,在大数据及人工运营手段 下,促使双方进行流量与内容的高效匹配,将有价值的知识商品输送到终端市场。 商家学 作为知识付费行业供应链中重要的组成部分,小鹅通内容分销市场具有鲜明的行业 商家学院X课黑马X火柴 特点 一.知识商品具有虚拟化、在线化特点 些盒观察 不同于实物分销,知识商品主要为信息产品,在分销过程中,内容供应商不需要发货,渠道 分销商不需要支付预付款,只需在内容分销市场中点击预釆购商品,就能直接上架到自己的 小鹅通知识店铺中进行销售 二.客户种类多样 更联盟Ⅹ小鹅通商 小鹅通內容分销市场处于知识付费行业供应链的中游,面对的客户既有上游的內容供应商, 也有下游的渠道分销商。同时这些群体正在逐渐分化,出现更加专业的代运营机构帮助内容 供应商与渠道分销商高效的运营內容分销市场。 X当连里更 三.分销模式轻,利润率更高 些盒观察 知识商品分销没有物流周期,也无需通过线下进货、线下结账、财务结算等环节,因此人力 成本及时间成本较低,整体分销环节轻量且快速。另外,内容供应商提供的分成比例普遍高 于市场水平且易灵活调整,分成比例由内容供应商自主决定,可给不同渠道分销商设置不同 比例,且由于小鹅内容市场无平台抽成,内容供应商及渠道方利益最大化。 四.分销业务双方需要具备运营思维 好课联盟X小鹅道 基于互联网,内容供应商以及渠道分销商在分销、售卖知识商品时,不仅需要运用运营思 维,借助社会热点,公众号文章等方式推荐知识商品,同时也需要借助小鹅通营销工具, 如:推广员、限时折扣、优惠券、拼团等触达更多潜在用户。 连更 五.分销产品体验友好 黑马X火柴盒观察 分销权利最大化给到内容供应商及渠道分销商。对内容供应商而言,可以决定是否开通渠道 分销商审核机制、规定渠道分销商营销功能的范围、自主决定不同渠道方给到不同的分成比 例。对渠道分销商而言,可自主争取到内容供应商更高的的让利分成、营销支持等资源。另 外,优质内容供应商及渠道分销商,还将有机会被邀请成为【好课联盟】成员,可连接更多 线上线下的行业交流机会等。 小鹅通好课联盟Ⅹ小 请商家学院入马X火柴盒观察 小鹅通,专注内容付费的技 05 小鹅通好课联盟 学院X黑马X火柴盒观察 小鹅通好课联盟Ⅹ小鹅通商家学院Ⅹ黑马Ⅹ火柴盒观察 小鹅通好课联盟Ⅹ小鹅通商家学 观察 /02 小鹅通如知题X小鹅通商家学院X黑马X火果盒观察 识付费内容分销市场运行环境解读 2.1知识付费发展现状分析 小鹅通好课联盟Ⅹ小鹅通商 3通商家学院X2.2内容分销发展现状分析 小鹅通好课联盟Ⅹ小鹅通商家学院X黑马Ⅹ火柴盒观察 小鹅通好课联盟X小鹅 小鹅通商家学院X黑马X火柴盒观察 小鹅通好课联盟X小鹅通商家学院Ⅹ课黑马Ⅹ火柴盒观察 小鹅通好课联盟Ⅹ 通商家学院X课黑马X火果盒观察 小鹅通好课联盟×小 小鹅通 X火柴盒观察 学院×21知识付费发展现状分析 家学院X课黑马X火柴盒观察 1)转向买方市场,市场角色精细化 伴随自媒体、教育培训、传统媒体、出版等具备内容积累,以及专业内容画商家学 生产能力的从业者入局,知识付费市场品类同质化现象加剧,大量的从业 者入场导致知识付费行业从卖方市场向买方市场的过渡。 家学院同时,这种趋势也倒逼知识付费从业者角色开始分化,行业整体向垂直 化、专业化拓展,服务模式更为精细化,需要借助督学、测评、考试等· 系列工具,形成较好的复购率和持续性的知识服务和商业模式。管观察 通商家学院X 2)|P效应减弱,知识服务成主流 目前单纯提供课程学习内容的商品正在减少,知识商品开始聚焦在提供专鹅通商 业系统化课程服务,采用例如课程打卡、训练营等形式来提升学习效率, 实现学员学习前后的成长转变。 2018年,小鹅通服务的商家中使用“课程+服务”的课程总数占到了总课 程比例的34%0,这意味着大部分的小鹅通商家都意识到,单单凭借粉丝经观察 济和|P效应,去推动用户进行购买决策,正在变得越来越难。“服务”工 具正在试图挖掘用户的自驱动力,如自身的功利性、标签化和个性化等因 素进行激励,从而提升课程打开率及复购率。 小鹅通好 3)知识付费显露轻在线教育属性 小鹅通好课联盟Ⅹ小鹅 知识付费这两年的变化,正在从从网红经济到知识付费,再到轻量级在线 教育过渡。2017年小鹅通教培用户仅占14.3%,而在2018年底这个数据超 小鹅通商学过40%,整个教培行业的客户收入占比也接近20% 除了大量线下教育从业者借助小鹅通向上延伸,同时,知识付费先行者 火柴盒观察 在内容制作的基础上,开始向完备课程体系、深度运营服务、拓宽细分场 景课程进行服务能力升级。 小鹅通好课联盟Ⅹ小 请商家学院入X火柴盒观察 小鹅通,专注内容付费的技 小鹅通好课联盟×小 小鹅通 学院X黑马X火柴盒观察 方宽学院X黑马X火柴盒观察 4)下沉三四线,市场发展潜力巨大 随着微信使用率越来越 小鹅通好4 高,知识付费顺应基础设施发展,服务人群也从 城市向三四线城市下沉。 通商家学 《2018小鹅通知识付费白皮书》显示,三线城市客户占比从2017年Q1的 17.1%提升到2018年Q3的19.6%,三四线用户的付费意愿正在变强,人数 比例正在扩大,三四线城市正成为知识付费新崛起的流量洼地。 商家学院X课黑马X火品 通好课联盟X小鹅通商家学院X黑马X火柴盒观察 2.2內容分销发展现状分析 小鹅通好课联盟Ⅹ小鹅通商 岸,毕盒观察 2.2.1始于刷屏:新且有效的营销诉求成为知识付费刚需 通商家 盒观察 2018年伊始,多家内容生产方相继推岀付费课程,凭借课程设计、品牌知名度以及 分销传播模式,创造了多轮刷屏传播热潮。无论是裂变海报推广,还是内容分销, 实质上是用户流量的争夺。X小 在自有流量转化降低,用户打开率以及课程完课率、复购率难以提升,以及传统线 上线下的营销费用居高不下之际,这种成本较低且已被多次实现的刷屏手段,已经×小鹅 成为知识付费机构的刚需。 小鹅通商家学院X黑马Ⅹ火柴盒观察 小鹅通好课联盟Ⅹ小鹅通商家学院X课黑马Ⅹ火柴盒观察 小鹅通好课联盟Ⅹ小 请商家学院入马X火柴盒观察 小鹅通,专注内容付费的技 小鹅通好课联盟×小 火柴盒观察 小鹅通 学院2.2.2工具赋能:利用社交关系链低成本获客 察 大批平台和内容的涌入,使得知识付費市场变得拥挤,基于付费产品足够多且同质 化比较严重的现状,营销工具有望成为新一轮发力点。从分销到拼团,有关于用户 裂变这一玩法,正在随着产品体验的持续优化增强,爆发岀惊人的传播效能。 小从这个角度来说,知识付费市场的获客渠道和电商市场的运营路径越来越相似,商家学 2019年知识付费的营销策略和手段会是重要竞争领域。目前,小鹅通推出的营销工 具多种多样,包含优惠券、推广员、邀请码、请好友看、拼团、限时折扣、好友助 力、秒杀、裂变海报、涨粉神器、商品推荐等营销工具。在营销工具基础上,小鹅 通同时提供了信息采集、页面统计等数据信息采集分析功能,帮助客户分析订单来 源,深度服务付费用户 心,X马X火柴盒观察 推广员 邀请码 请好友看 ∥6果小鹅通商 优惠券 限时折扣 好友助力 裂变海报 秒 出里更 涨粉神器 商品推荐 链接分销 兑换码 柴盒观察 家学院、1黑 小鹅通好课联盟小通营销工具部分展示 2.2.3内容联结:分销机制激励,内容与渠道分销商精准匹配 通好课联盟X小鹅道 除了利用工具在终端市场上获客,知识付费行业的兴起,使得一批以广告、电商作 为主要变现途径的流量矩阵、KOL找到了新的流量变现途径。但是知识付费仍存在 门槛,对从业者的内容制作能力提出了专业化要求,音视频内容制作能力成为不少 小鹅通入局者的桎梏。 i黑马X火柴盒观察 小鹅通內容分销市场不仅能够帮助渠道分销商直接釆购內容供应商提供的知识商 品,而且还能为渠道分销商提供数据分析、内容推荐等服务。内容分销具备的模式 轻,进驻门槛低,激励多元化、内容仓储充足等特征,相比店铺营销工具赋能来 说,平台内容分发能力更能形成长远的联结价值。 小鹅通好课联盟Ⅹ小 请商家学院入X火柴盒观察 小鹅通,专注内容付费的技

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